借助公司平台 开拓保险社区 管理资源网保险资料下载门户网站 数据展示 因服务的社区在逐年增加，所以我每年的总保费、件均都在增长。 我总保费中有80%来自于社区开拓，这让我更加坚定了社区开拓的信心。 心路历程 我的社区开拓经历 进入公司后，身边缘故资源有限，陌生市场份额大，但是不知如何下手，尝试过陌拜，拒绝多，效率低。 **村、社的政策性保险（妇女安康、老年意外等），都是在**人寿购买的，所以公司团险有很多资源，但是政保服务专员人数有限。公司招募社区服务人员。 2015年6月在公司的带领下，我开始尝试进行社区（保险村）开拓。 心路历程 社区相对其他的拜访方式的比较 社区内人员更多、更固定，对于两乡业务员，更简单、目的性更强 心路历程 社区开拓的效果： 我通过对自己居住社区，和周边社区的开拓，我自己积累了14个社区（保险村），在社区里我不仅做保险理赔、咨询服务，同时进行销售和增员。 团队人力中，有60%以上的新人来自于社区开拓 客户中，有80%的客户来自于社区开拓 通过近6年的开拓，我也逐渐把社区分给我团队的伙伴，这样不仅可以更好的为社区提供服务，也可以让伙伴们有新的客户资源。 关键动作1：向公司申请社区 我选择的村社： 1、政策性保险购买的村社（**政策性保险都是在**人寿买的） 2、先选离自家近的村，方圆10多公里都选 目的/好处： 1、在**有卖政策性保险，我就有开口理由 2、离家近，拜访晚了也方便 关键动作2：利用申请书，找到关键人，取得服务资格（1） 2015年6月，我拿着公司为我们制作的“村、社服务申请书”，开始了我的社区开拓。 申请表原件自己留存，复印件交给公司 申请书具体内容： 1、可以解决村/社人员的再就业岗位 2、村/社保险知识普及及宣传 3、长期在此居住，对居民有一定了解 承诺部分，为我拜访打下伏笔：每周3次驻点、5户入户调查 关键动作2：利用申请书，找到关键人，取得服务资格（2） 村委会拜访逻辑： 1、每个村社星期一至星期五都在办公，村干部办公室肯定有人2、先去公告墙上记录村干部名单，特别是村长、书记、妇女主任的名字，保存在手机里 3、借用团险政保业务开口 4、协助村干部更好的完成工作，减轻他们的负担和压力 关键动作2：利用申请书，找到关键人，取得服务资格（3） 话术： 请问张书记是那位呀？（张书记就会说，我是有什么事呢？）张书记，你好。我是**人寿**支公司的***，**村/社的妇女安康保险都在我们公司买的，你还记得吧？公司现在派我来为咱们村做2021年度保险服务工作，这是我的申请表。村干部平时工作都很辛苦，百忙之中可能抽不到空去处理保险售后的事，未来我会协助咱们村做好保险宣传、理赔等工作，我就是来做售后服务的，解决老百姓疑难问题。这样的话，也给你们减轻负担、减轻压力。也需要得到村干部们的支持，麻烦领导帮我盖个章，认证我成为本村的服务人员。 关键动作3：社区拜访（1） 一、社区拜访地点选择： 1、首选自建房，门户大开 2、小区门口有坐着闲聊的（56-60岁老年人、宝妈） 3、不去茶坊、棋牌室 二、摆点地点选择： 1、人多、人流量大的广场（附近有住户） 2、自己家附近 。。。以下略