新人训练辅导 管理资源网保险资料下载门户网站 前言 新晋业务主任运用三种方法，对不同阶段的新人持续开展训练辅 导工作，能够有效提升新人技能、增强新人信心；提升主任技能、树 立主任威信；提升团队绩效、促进团队发展，把团队做大做强。 1 2 课程目录Ta b l e o f C o n t e n t s 3 精英锻造秘诀 三步锻造精英 飞跃即刻开启 01 壹 精英锻造秘诀 新人训练辅导 训练辅导的目的 训练辅导的重要性 您想要这样的“兵”吗？ 许三多，农村出身 从最初的“孬兵”到最后逆袭成为A大队的精兵 期间经历了各种各样的磨练 无论是心理还是能力都有了一个质的飞跃 不抛弃、不放弃，最终成为一名出色的侦察兵 从许三多谈起 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 史今：心态支持——给予鼓励和支持。 老马：给予期许——设定修路的目标。 袁朗：技能提升——实施反复高强度训练。 三个班长成就了许三多的成长 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 许三多的成长离不开班长的训练辅导 从寿险新人蜕变为营销精英 离不开业务主任的训练辅导 寿险行业的新人训练辅导 依托公司制式培训体系及团队资源，在新人成长的不同阶段，主任通过 新人参训期间同步指导及日常有计划有步骤地训练、陪访，使新人增长知识、 端正态度、掌握技巧、养成习惯，是一个双方共同成长、互相成就的过程。 针对性 及时性 持续性 对新人 1 建立销售信心、养成良好工作习惯、提升知识技能 2 对主管 提升专业能力、训练辅导能力及组织管理水平，树立威信 对团队 3 提高转正率、留存率，提升团队绩效，推动持续发展 新人训练辅导的目的 新人训练辅导的重要性 做好训练辅导是我们的当务之急！ 训练有素、管理到位 持续出单 快速晋升 高效留存 架构增员 训练不足、管理松散 不出单或少部分人情单 信心不足 快速脱落 团队不稳 VS 02 贰 三步锻造精英 一“问”：察言观色，看新人状态 二“辅”：解决问题，教一套方法 三“访”：市场实战，做技巧改进 业务主任依托公司制式培 训体系及团队资源，根据新人 所处阶段及遇到的问题，通过 一“ 问” 、 二“ 辅” 、 三 “访”，提升新人技能、树立 管理威信、促进团队发展。 三“访” 岗前培训 衔接训练 转正培训 二“辅” 一“问” 精英锻造全景图 一“问”：察言观色，看新人状态 问 主管问，新人说，察言观色，看新人状态 时机：新人参加岗前、衔训期间 方法：主管可以询问“你今天学了什么？有什么感想？”或“哪 个课程让你印象深刻？为什么？”最后做出评价和鼓励 作用：鼓励新人自己思考、主动开口，观察新人状态，表达对新 人的关注与关心 。。。以下略