华东师范大学硕士专业学位论文
华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《X科技公司小微融资业务营销策略优化研
究》，是在华东师范大学攻读硕士√/博士学位期间，在导师的指导下进行的研究
工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人
已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已
在文中作了明确说明并表示谢意。
作者签名：
日期：2021年 11月 21日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《X科技公司小微融资业务营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读
学位期间在导师指导下完成的硕士√/博士学位论文，本论文的著作权归本人所
有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门
和学校指定的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东
师范大学图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕
士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用
影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文
*，于
年
月
日解密，解密后适用上述授权。
（√）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期：
2021年11月21日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委
员会审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉
密”审批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。
此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权）。

华东师范大学硕士专业学位论文
贺真杰硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
单位
备注
主席
张俊
研究员
上海嘉盛置业有限公司
崔丽娟
孙斌艺
教授
华东师范大学
华东师范大学
副教授

华东师范大学硕士专业学位论文
摘要
小微企业作为我国经济发展的中流砥柱，对社会的方方面面一直起着不可估
量的作用。我国目前有超过 1亿家个体与小微经济主体，但由于企业自身的特殊
性：抗风险能力小、经营不具规模化、缺少融资抵押物，融资困难成为小微企业
生存与有序发展的绊脚石。X科技公司践行互联网+普惠金融的模式，开展小微
企业融资业务，并且在营销初期取得了较好的成绩。但随着各家商业银行以及第
三方金融机构的关注与投入，X科技公司原有的营销策略逐渐失效，使其在小微
融资业务上面临着巨大的挑战。本文将探讨 X科技公司如何优化小微融资业务
营销策略，实现可持续发展的业务目标。
本文首先介绍 X科技公司的概况，并且通过波特五力模型对 X科技公司的
小微融资业务环境进行分析。其次，利用专业人士访谈及问卷调查的方式，对 X
科技公司在小微融资业务营销方面所存在的问题和成因进行梳理与分析。最后，
借助 4Ps营销理论对 X科技公司的小微融资业务提出优化方案与保障措施。
通过研究得到相关结论：（1）小微企业融资业务市场潜力巨大，拥有较大业
务契机；（2）产品策略方面：对客户准入资质予以创新，丰富产品授信与还款模
式，增加大数据多维度的验证，同时提升产品附加的增值服务，引入优质资产。
（3）价格策略方面：利用风险定价法与关系定价法，将小微企业的风险系数、
资质情况、借贷往来关系与定价形成关联。（4）渠道策略方面：尝试多元化的渠
道获客，开发线下与线上“集群”渠道，此外相应加强场景和新媒体营销渠道的
探索。（5）促销策略方面：利用展会、交流会以及驻点小微“集群”渠道的形式
进行推广，加强对数字广告的运用，同时增加客户转介绍的机会。本研究根据
4Ps营销策略对 X科技公司小微融资业务的产品、定价、渠道、推广四个方面进
行优化，不仅对 X科技公司自身的发展具有建设性意义，更为诸多商业银行、
互联网科技金融机构从事相关小微业务提供了一定的指导建议。
关键词：小微企业，互联网金融，信贷融资，策略优化
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。。。以下略