本人向河南大学提出硕士学位申请。本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导
师的指导下独立完成的，对所研究的课题有新的见解。据我所知，除文中特别加以说明、
标注和致谢的地方外，论文中不包括其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包括其
他人为获得任何教育、科研机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同事对
本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。
在此本人郑重承诺：所呈交的学位论文不存在舞弊作伪行为，文责自负。
关于学位论文著作权使用授权书
本人经河南大学审核批准授予硕士学位。作为学位论文的作者，本人完全了解
并同意河南大学有关保留、使用学位论文的要求，即河南大学有权向国家图书馆、科研
信息机构、数据收集机构和本校图书馆等提供学位论文（纸质文本和电子文本）以供公
众检索、查阅。本人授权河南大学出于宣扬、展览学校学术发展和进行学术交流等目的，
可以采取影印、缩印、扫描和拷贝等复制手段保存、汇编学位论文（纸质文本和电子文
本）。
（涉及保密内容的学位论文在解密后适用本授权书）
学位论文指导教师签名：
202 年 月 日

摘要
近年来，医疗领域相关技术中以生物工程技术发展最为迅猛，特别是其中的基因检
测技术，不仅从科研逐步过渡到临床应用，更是在大众健康消费中逐步得到认可，在此
情况下，越来越多的医疗器械公司进入这个领域，竞争变得异常激烈。H生物公司是较
早进入基因检测技术行业的企业，主要市场为生殖遗传领域。本文通过对 H生物公司的
营销体系及相关策略进行研究，试图发现目前公司面临的问题并寻找解决途径，以期能
够在激烈的市场竞争中形成自己的优势，建立自己的销售路径。本文首先对 H生物公司
的情况加以介绍，分析所属行业的市场情况，从宏观角度做出分析，同时结合波特五力
对竞争者及供应商的议价能力做出讨论，又从公司内部入手，通过 SWOT分析 H生物
公司所面临的优势、劣势、机会及威胁，找出 H生物公司目前所面临的问题。然后通过
4P营销理论的指导为 H生物公司营销策略的优化提出一些可行性的解决方案，找出适
合 H生物公司发展的营销策略组合，并且对 H生物公司营销策略的具体实施做出详细
的解释与描述。此论文的目的是能够通过此次研究帮助 H生物公司解决目前所面临的市
场营销问题，同时能够为同类公司提供一些借鉴。
关键词：医疗器械；市场营销；4P理论
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ABSTRACT
In recent years, the medical technology in the biotechnology technology develops the most rapidly,
especially the genetic testing technology, not only from scientific research to clinical application, is
gradually recognized in the public health consumption, based on this form, more and more medical device
related companies into this field, the competition has become extremely fierce.H Biology Company is an
early enterprise to e nter the genetic testing technology industry, and the main market is the field of
reproductive genetics.This paper studies the marketing system of H Biology and its related strategies to
discover the current problems and find solutions to them in the fierce market Form your own advantages in
the competition and establish their own sales path.First of all, to introduce the situation of H biological
company, analyze the market situation of the industry, from the macro perspective, combining the port five
to discuss the bargaining power of competitors and supplier customers, and from the company, through
SWOT analysis of H biological company facing the advantages, disadvantages, opportunities and threats,
to find out the problems faced by H biological company.Then, through the guidance of 4P marketing theory,
we propose some feasible solutions for the optimization of the marketing strategy of H Biocompany to find
out the combination of m arketing strategies suitable for the development of H Biocompany, And the
detailed implementation of H Biocompany marketing strategy is e xplained and described in detail.The
purpose of this paper is to help H Biotech solve the current marketing problems through this study, and to
provide some reference for similar companies.
KEY WORDS: Medical Equipment; Marketing Managenment; 4p Theory
III
。。。以下略