疫情下的拓客技巧 突如其来的疫情 喊了两年加油 武汉加油 北京加油 郑州加油 到最后自己家乡却进入了总决赛 疫情下的思考 生活还要继续... 工作还要继续.... 没有收入一切等于0 疫情下的思考？ 千万不要浪费了一场危机 疫情下的思考 尊重规律 三大基础：出勤、会议、活动量 保费=件均保费×件数×活动量 对线上经营的认识 受疫情影响，寿险营销在被动应急的需要下，快速走向了线上+线下融和的新模式。线上经营让我对线上触客、获客也有了新的思考。 很明显的是，无关疫情，立足当下及未来的市场发展形势考虑，线上经营一定是营销市场的一种非常重要的展业模式。 线上经营 什么是线上经营 以微信作为载体 以发布公司、产品利好信息等为接触点， 通过召开普及保险知识线上会议，与客户进行互动、交流、成交，所做的一套客户服务体系。 为什么做线上经营 大胆开口、易接触、 成本低、简单、高效、门槛低 节省时间，知识普及，关系切身利益， 无压力咨询 业务员 客 户 线上经营 三种线上形式介绍 朋友圈经营 晒公司：公司实力、人性化关怀、优质产品等等，xx值得信赖！ 晒活动：关爱各个阶层，融入生活点滴，精致且用心！ 晒成长：用心服务每一位客户，从专业成长开始，保障交给我请放心！ 晒努力：积极向上，为热爱的事业每天多努力一点点！ 晒生活：发现生活的乐趣，以自己的方式，认真的生活！ 微信客户群经营 √坚持每天经营，相信坚持的力量，一件小事坚持做，就会有大收获; √坚持每日一主题有仪式感，注重生活的小细节: 主题类型:可以是分享你的荣誉、活动邀约、公司服务、保险理念， 也可以各和节日祝福，发挥自己的想象，让客户群每天充满小惊喜， √不要对客户的热情互动抱有太大的期待，但要相信潜移默化的力量 √做为团队长，还可以邀请自己的核心组员到客户群，同步每天经营 他们的客户群，我做你学，远比我讲你听更有效 经营关键 坚持经营 放平心态 80%签单客户来源于微信客户群中 一天的工作模式 每天至少赠送 5 个卡单（管控、有图有真相） 锁定 1- 2 位准客户（有效拜访） 组织一场微产会（理念+产品） 一对一 跟踪准客户（个性问题） 每天线上经营流程 过程 形式 占比 会前： 一对一 50% 会中： 一对多 20% 会后： 一对一 30% 前提铺垫、沟通 赠送 xx、护身符 锁定互动、提问 感兴趣的准客户 结合疫情当下，理念讲解介绍公司品牌、服务、产品等 微信产说会--会前经营 微信产说会--会前经营 微信编辑: 张姐，这两天咱们xx疫情突发，您一定注意防护，咱们都在家隔离，借这个机会，xx公司要求我们专门为老百姓讲解一些疫情期间防护小知识，同时普及一些保险知识，我这里先送您一个护身符保障您，到时候我加您进群，给我捧捧场啊。 电话沟通: 张姐，您好!这两天咱们xx疫情突发，您一定注意防护，咱们都在家隔离，借这个机会，我们线上宣传保险、服务客户，在微信群里普及宣传保险知识，让老百姓真正懂保险、用保险。今晚7:30就有这么个普及知识会，就20分左右，还能抢红包，一定参加，有合适的人可以带进群，但仅一个名额。 。。。以下略