摘要
摘要
我国经济发展已从高速增长阶段走向高质量发展的新时代，农业保险高
质量发展要求也应时而生，为做好顶层设计、从中央到地方出台了一系列促
进农业保险高质量发展的政策；但很多保险公司的农业保险业务仍盈利少甚
至亏损，难以实现经济效益与社会效益的统一。基层公司由于自身的特殊性
和地域性，几乎无农业保险业务发展战略，上级公司也有很少有专门的农业
保险业务发展战略，因此，农业保险业务发展战略在基层公司这一层级存在
空白，导致上级的政策及战略对基层保险机构指导性不足，有待基层公司结
合实际进一步量化并制定切实可行的农业保险业务发展战略，以实现盈利。
本文以西部 P市的保险地市级分公司 R公司为例，从田野笔记中整理出
3个与 R公司相关的典型案例，分别是农业保险发展缺乏必要技术手段、农
业经营主体对农业保险认知处在较低水平、目前政府补贴农业保险未能促进
农业保险高质量发展。通过案例分析和专家访谈找出了 R公司目前农业保险
业务战略的问题在于：技术手段不到位，农业保险人员、产品、营销等有待
优化，协同内外环境的效果差。结合 R公司实际、文献综述分析、内外部环
境分析和发展战略理论，制定了 R公司农业保险业务的发展战略，主要内容
如下，创造科技赋能条件、通过“线上+线下”实现农业保险发展数据化、智
能化和工具化；加快发展转型，优化服务流程、人才队伍和建立一体化平台；
建立长效协同机制、协同内外部环境发挥“1+1>2”的效果和创新农业保险产
品。该战略得到了多元化的农业保险科技赋能保障渠道、积极培育专业化农
业保险人才和成立农业保险研发及协同试点等措施的保障。通过实施该战略，
R公司农业保险的经营情况、科技赋能、服务优化、队伍建设、平台建设和
协同机制等方面持续向好，于 2021年实现大幅盈利、扭转连续三年亏损；此
外，结合专家访谈，该战略的实效通过了各利益相关方的效果评估，是适合 R
公司农业保险发展的，能为其他保险公司提供一定的借鉴意义。
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R公司农业保险业务发展战略研究
本论文严格遵守案例研究的方法与步骤，按照发现、分析和解决问题的
思路，进行了案例分析、专家访谈、战略制定、战略实施及效果评估；此外，
结合发展战略理论、文献综述分析、PEST、SWOT和五力模型分析，让全文
有了理论和应用支撑；另外，本文还建立一体化销售模式、长效协同机制和
专家评估体系，促进 R公司农业保险实现发展转型、优化服务流程、更新产
品种类、优化人才队伍等，助力 R公司农业保险业务市场份额不断扩大、人
工成本得到下降，效益效率持续提升。
关键词：农业保险业务发展战略高质量发展
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。。。以下略