吉林大学博士(或硕士)学位论文原创性声明
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日期： 2022 年 4 月 19 日

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论文级别：?硕士□博士
学科专业：工商管理
论文题目：N公司销售策略改善研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年 4 月 19 日

摘要
摘要
随着中国信息化时代发展不断加深，中国对半导体产品的需求也急剧增加，科
技程度要求不断提高。中国政府为了促进国内半导体企业的快速高质量发展提供了
一系列的扶持政策和良好的投资环境，使得国内新建越来越多的半导体工厂，包括
中国的和引进的外资半导体企业。半导体行业的发展也带动了半导体检测设备市场
的繁荣。总部位于美国的N公司乘着中国半导体蓬勃发展的势头，在中国苏州设立
工厂并快速发展。本文以N公司为研究对象，介绍了N公司的背景、产品和当前营
销策略。同时本文利用相关市场营销理论对N公司的营销策略进行了深入的研究，
包含产品、价格、渠道、促销、公告关系、政策权利等方面。针对N公司的营销策
略问题，提出改善建议。
本文结合了定性和定量的研究方法，研究N公司的营销策略。首先分析了中国
半导体行业发展的背景和形势，半导体检测设备的市场环境；其次，对N公司营销
现状及营销策略的问题进行分析，重点分析了营销渠道和促销策略。运用6Ps的理
论对今后N公司的营销策略提出改善建议，包括定价策略、产品策略、渠道策略、
促销策略、公共关系策略和政策权利策略。同时运用关系营销理论，提出了改善厂
商和客户、代理商以及经销商之间关系的建议；最后，还提出了改善N公司销售策
略的保障措施，包括组织架构调整、营销制度调整和企业文化建设方面的措施。
关键词：半导体市场；营销策略；关系营销
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