一起来打造卓越团队 2022 绩优精选 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENT PART 01 前言 团队究竟靠什么得以凝聚？ 怎样才能取得好业绩？ 如何引领团队真正迈向卓越？ 上述问题一直是困扰不少寿险营销队伍领导者的问题，打造卓越团队一共有3个重要议题。 PART 02 卓越团队的5个基本特征 卓越团队通常有如下5个基本特征： 一是有明确的共同愿景及实干精神。 从事保险工作，倘若没有愿景支撑，这份工作就会变得枯燥乏味； 倘若仅有愿景却没有实干精神，那么愿景就只是一种空想； 只有愿景与实干精神兼备，团队才能稳步迈向卓越。 二是伙伴对共同愿景有认同感。 作为一位领导者，一定要告诉伙伴“我心中的蓝图是什么”，伙伴们才能朝正确的方向努力。 三是有高效的沟通、良好的合作关系。 四是有高素质的伙伴。 此处的高素质，特指有积极的工作态度，具备不同的专业知识、技能或经验。 五是有高效的领导者。 能够以身作则、身先士卒，凡事以团队利益为先，同时具备较强的协调与激励他人的能力，懂得有效授权等。 PART 03 迈向卓越团队的4项挑战 团队在迈向卓越的过程中，通常会遇到以下4项挑战： 1. 动力挑战： 团队伙伴是“做一天和尚撞一天钟”，还是心中有明确的奋斗方向？他们能一直保持良好的工作动力，跟随你去到更远的地方吗？ 2. 协调挑战： 团队是否能有效处理上下级间、部门间、新老员工间的矛盾，有效协调“空降兵”与老员工的关系等。 3. 效率挑战： 执行力较强的团队，效率一定高。倘若执行力不强，伙伴工作不到位，领导总是在充当“消防员”的角色，效率自然不高。 4. 持续挑战： 你现在能引领好40人的团队，未来就一定能引导好400乃至4000人的团队吗？ 是否能人贤士在时，你的团队才会发展迅猛； 能人贤士若离开，你的团队就陷入混乱？ 你是否为团队拟定了成百上千条制度，最后却很难执行下去？ 倘若上述挑战得不到有效解决，团队很难迈向卓越。 PART 04 打造卓越团队的4个秘方 1. 激发并保持团队的高昂士气 主要可通过4方面努力： ①寻找公司（机构）的愿景与伙伴个人发展目标间的“共振点”； ②深入浅出地向伙伴阐明工作的意义与价值，提升他们的工作使命感； ③制定相对合理的工作分配机制，唯有能力与目标相匹配，才能让每位伙伴人尽其才、处于“流状态”（即极度专注的状态）； ④正确地使用激励（批评有时也是一种激励方式），才能有效激发每位伙伴的工作热情。 2. 协调步调，提升团队的凝聚力 可从以下5方面提升： ①培养团队意识，激活团队精神； ②建立有效处理内部冲突的机制； ③全力整合人力资源，别让精英单打独斗； ④建立互信的工作文化； ⑤学会扬长避短，用人所长等。 3. 绝对的执行力保证高效率工作 决策者必须明白，没有强有力的执行，所有的战略、策划、制度就是建在沙滩上的高楼。 通常，以计划目标完成进度为100%为例： 中层执行结果为100%×80%=80%，基层执行结果为80%×80%＝64%。 最终执行结果为64%×80%=51.2%。 理想与实际总有偏差，因此，若想有效提升执行力，必须做好两件事： 第一，执行力的起点是决策，而决策是一个中立的选择过程，作为决策者，在进行每项决策之前，必须认真思考5个问题： 做这项决策的目的或结果是什么？ 达到希望的结果具体有哪些选项？ 每个选项各自会产生哪些后果？ 。。。以下略