新人经营的重点——培养连续健康的能力 管理资源网保险资料下载门户网站 培养连续健康的能力 新人经营的重点 ——培养连续健康的能力！ 培养连续健康的能力 思考: 影响新人达成连续健康的因素是什么? 培养连续健康的能力 保费=人力*人均保费 人才增募 系统 活动量化 系统 教育训练 系统 =人力*人均件数*件均保费 =人力 * 人均拜访量 * 成交率 * 件均保费 会议经营 系统 培养连续健康的能力 新人基础培训标准操作流程 增得来人、留得住人、赚得到钱 培养连续健康的能力 业务部经理的角色和职责 研讨与发表： 1、以小组为单位研讨“业务部经理在新人衔接训练中应该扮演什么样的角色和担当什么样的职责”。 时间：10分钟； 2、小组代表发言，每人3分钟。 培养连续健康的能力 业务部经理的角色和职责 培养连续健康的能力 为什么我要成为衔接训练的训练师？ ?我需要衔接训练传递我的实战经验，让学员复制成功！ ?我需要衔接训练给予我一个平台，让我蜕变成长！ ?我的新人需要接受良好的训练，快速成长，长期留存。 角色一：训练师 培养连续健康的能力 训练师的职责 1、服从公司的授课安排； 2、了解学员的基本情况； 3、充分备课，掌握课程的操作要点、难点、注意事项等； 1、采用“讲授-训练”的授课模式，各占比分别为： 讲授30%，训练70%； 2、制定严格的演练及通关流程，使每个学员都参与 其中。 1、根据学员反馈及时改进授课方法，不断提升。 2、训后追踪，通过学员市场实做情况进行训练评估。 训练中 训练后 我是 教练 训练前 培养连续健康的能力 主管—家长 新人—孩子 只有家庭和学校形成合力， 教育效果才可能是加法。 角色二：家长 培养连续健康的能力 家长的辅导要点 训前 （1）祝贺新人顺利上岗，回顾在新人岗前培训中所学的内容，真正的销售技能学得怎样？想不想尽快的掌握销售技能？ （2）包装衔训，课程表的介绍、学员手册的介绍，提醒学员提前预习，不明白的记录好带着问题去听，每次培训结束后帮助新人进行训练 （3）衔训和差勤的相关要求 培养连续健康的能力 衔接训练的主管辅导要点 训中 培养连续健康的能力 训后 （1）对完整参训表示祝贺和肯定（最好准备小礼品等） （2）参加谢师会，提出期许，鼓励其持续不断地运用 （3）追踪新人每月健康，拿最高见习津贴，月月绩优。关注指标：新人三转率、1-6个月新人举绩率。 衔训训练的主管沟通金句 培养连续健康的能力 衔训训练的主管沟通金句 培养连续健康的能力 有效的衔接训练 衔接训练的四个轮子配合运转，缺一不可。只有四个轮子同时转起来，才能保证衔接训练效果的实现，真正提升新人技能，使其能够独立展业。 培养连续健康的能力 衔接训练——相关工具 学员姓名：** 注：课堂表现用优、良、中、差表述。 电话约访训练 是 4月22日 良 衔接训练学员参训记录表 。。。以下略