中图分类号：
学科分类号：
密
级：公开
论文编码：192216041
硕士学位论文
JYC酒业公司营销策略优化研究
作者姓名：闵洁
申请学位级别：管理学硕士
指导教师姓名：于树清
合作导师姓名：李宪法
学科专业：工商管理硕士
职
职
称：教授
称：院长
研究方向：企业管理
学习时间：自 2019年 9月 1日起至 2022年 6月 30日止
学位授予单位：山东财经大学 授予日期： 2022年 6月

山东财经大学学位论文独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行研究工作及取得的研究
成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经
发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得山东财经大学或其它教育机构的学位或证
书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了
明确的说明并表示了谢意。
学位论文作者签名：
日期：2022年 5月 20日
山东财经大学学位论文使用授权声明
本人完全同意山东财经大学有权使用本学位论文（包括但不限于其印刷版和电子
版），使用方式包括但不限于：保留学位论文，按规定向国家有关部门（机构）送交
学位论文，允许学位论文被查阅、借阅和复印，将学位论文的全部或部分内容编入有
关数据库进行检索，采用影印、缩印或其他复制手段保存学位论文。
保密学位论文在解密后的使用授权同上。
学位论文作者签名：
指导教师签名：
合作导师签名：
日期： 2022年 5月 20日
日期： 2022年 5月 20日
日期： 2022年 5月 20日

摘要
摘要
白酒行业在我国食品领域具有重要地位，带有中华民族历史和文化特色，在中国
人的生活中扮演着不可或缺的角色。近年来，白酒行业在经历了起始、发展、调整、
快增长四个阶段后，2013年，由于宏观经济形势发生变化，政策环境也发生了变化，
行业的增长开始放缓，行业开始进入了调整期，主要表现为行业内外的竞争越来越激
烈，区域性的中小型白酒企业感受到的压力越来越大。作为鲁南地区的一家区域性白
酒企业，JYC酒业公司面临着一线知名白酒品牌的下沉挤压、外地白酒品牌的入侵、
酱香热的冲击，企业的生存发展压力空前。如何适应新形势，如何在当前白酒的市场
竞争中继续发展，是 JYC酒业公司的当务之急。
本文通过分析研究当前 JYC酒业公司所面临的白酒行业营销环境，运用 SWOT
理论来分析其市场竞争现状，找出公司现有营销策略中存在的不足，深挖现有不足存
在的原因。最后，以 STP理论作为工具，明确公司在市场中的定位，瞄准目标客户
群体，探讨公司在产品、价格、渠道、促销四个方面进行策略优化的方法，并提出实
施保障，提高公司市场营销能力，改善经营管理，增强公司综合竞争力。
关键词：区域性白酒；市场定位；营销策略；优化研究
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