最后的冲刺 一切为了收入 管理资源网保险资料下载门户网站 我们为何如此劳苦工作？ 我们为何如此劳苦工作？ 我们劳苦的最高报酬不是因为我们得到了什么，而是我们成为了什么样的人。你视工作为任务，工作就是地狱，你视工作为乐趣，工作就是天堂。 --洛克菲勒 销售就是管理客户的认知 感冒药95%的成分都是一样的 白加黑在研究市场时，发现市场有个痛点：人吃了感冒药会打瞌睡； 因为感冒药里有一种成分吃了就会打瞌睡，没有这个成分感冒是治不好的； 为什么晚上吃黑片睡得香？因为这个成分加了双倍 为什么白天吃白片不瞌睡？因为这个成分减少了 客户的痛点就是市场的机会，销售的机会 销售就是管理客户的认知 泰诺说30分钟见效：卖的是立即 康泰克说12小时见效：卖的是持续 康必得说中西药结合疗效好：卖的是中西结合的放心 三精双黄连说：卖流感季节别感冒 客户的认知决定了市场 金星采访刘嘉玲自己和梁朝伟拍戏的区别 刘嘉玲义愤填膺地说：我拍戏，特别卖力，勤奋努力，台词功底，表情管理不输任何人，但是观众还是觉得我经常用力过猛； 梁朝伟在镜头里，哪怕不说话，发个呆，观众都会说：哇，眼里都是戏，层次丰富，感情丰沛； 梁朝伟演了一部烂片，观众会说：你看连梁朝伟都救不了这部戏 客户的认知决定了市场 恒大集团如日中天的时候，许家印做了恒大冰泉，范冰冰代言，马云也为它站台，水当然也很好，据说是长白山的水 可是恒大冰泉为什么买不好，消费者说：怎么喝都喝出来一股钢筋混凝土的味道 我们的工作就是改变客户的认知 你卖的是认知不一样，不是产品不一样 占领客户的认知等于占领一切 客户面对年金险还在算收益：你的认知没有管理好 客户面对年金险想的都是美好的未来：认知管理到位 如何改变客户认知的 年金险5问：1、为什么保 2、投什么资 3、拿什么保4、为什么我5、要怎么保 如何改变客户认知的 1.你的理财渠道有哪些? 2.你觉得这些理财渠道帮你解决了哪些问题? 3.你觉得你未来会存在哪些问题? 4.这些未来的问题你觉得你已经解决了哪些? 5.年金险可以帮助你解决什么问题 百岁人生是必然 根据卫健委的最新统计，中国人均预期寿命是77岁，很多大城市已经突破了80岁。 截至2020年底，浙江全省人均期望寿命达79.47岁，居各省之首，未来5年人均预期寿命超80岁。 杭州去年的平均寿命83岁以上。 百岁人生是必然 2000-2010数据3年平均寿命增加1岁 1986年出生为例（现年龄36周岁） 未来预期寿命： 80-36=44，44/3=15，15/3=5，5/3=2，2/3=1 合计：80+15+5+3+1约104岁 长寿的未来是科技与财务的支撑 随着经济发展水平和医疗卫生技术不断提升，人类的期望寿命还在不断上升。 长寿成为必然！多段式人生成为必然！多段式养老成为必然！ 达芬奇机器人 用稳定的机械臂替代了人手，可以避免一些微小的颤动，让手术更加精准。 纳米机器人 在病变处定点释放药物以增强效力或定点修复人体器官和组织。 器官3D打印 把3D打印技术与器官移植结合起来，能够更好地解决器官供体不足的问题。 。。。以下略