是培养而非培训，人才培养应遵循的4个原则 管理资源网保险资料下载门户网站 发展之要，首在用人。 知人善用，人尽其才，则百事兴。 在寿险行业，卓越的从业人员可以通过培养而来， 但纵观目前许多寿险营销团队的发展现状，部分主管会把培训和培养混为一谈， 培训与培养虽仅有一字之差，深究起来却千差万别。 培养人是一个系统工程，而培训只是这个工程中的一个环节。 培养人的重任决不能假手于人，这是每位寿险营销主管应尽的责任。 作为团队的引领者，每位寿险主管应明确培养与培训的区别，并积极承担培养伙伴的责任与义务。 主管想做好培养优秀人才的工作，培养人才具体可遵循以下4个原则： 1. 重在培养伙伴的品德、格局与能力 2.以保险使命感和信仰为基本 3.循序渐进地培养伙伴 4.主管要做到以身作则 目录： 1. 重在培养伙伴的品德、格局与能力 必须强调的是，无论何时，品德、格局与能力三者的先后顺序都不能调换。 需以品德为先，格局次之，接着再强调能力。 寿险营销工作是一份“经营人”的事业，这份事业有无限发展空间，且能实现永续经营。 这就要求主管应将伙伴培养成品德优良之才，诚实守信、谦卑有礼、不计得失、心怀大爱，有更高的格局， 不拘泥于眼前的蝇头小利，秉着为客户负责的初心，不断精进个人专业能力。 1. 重在培养伙伴的品德、格局与能力 2.以保险使命感和信仰为基本 3.循序渐进地培养伙伴 4.主管要做到以身作则 目录： 2.以保险使命感和信仰为基本 培养人更重要的是培养思维，尤其是在寿险行业，培养队伍的保险使命感和信仰尤为重要。 伙伴是否发自内心地认可保险，决定了他会以何种心态、方式展业，是为了个人收入、业绩， 还是为了帮更多家庭规划拥有保障的安全网，让社会更加安定和谐，让国家更加繁荣昌盛？ 显然，只有培养更多有使命感的代理人，队伍才得以健康发展。 1. 重在培养伙伴的品德、格局与能力 2.以保险使命感和信仰为基本 3.循序渐进地培养伙伴 4.主管要做到以身作则 目录： 3.循序渐进地培养伙伴 所谓十年树木，百年树人。 人才培养是一项长期而又复杂的工程，需要一定的时间，因此主管需循序渐进地加以推进。 一方面，把握伙伴的成长规律与发展进度，制定长期的培养规划，扎扎实实地促进伙伴健康成长； 另一方面，要建立“为人父母”的心态，给予伙伴更多付出，并耐心等待。 1. 重在培养伙伴的品德、格局与能力 2.以保险使命感和信仰为基本 3.循序渐进地培养伙伴 4.主管要做到以身作则 目录： 4.主管要做到以身作则 要育人，必先以身作则。 主管要意识到，培养人并不是口传耳受就可以，还要做到以身作则、言传身教。 主管在育人的过程中若言行不一，难以使伙伴信服。 因此，主管在严格要求伙伴的同时，也要严格要求自己，不断将自己修炼成一个有品德、格局、能力的领导者。 主管若想带领出一支真正属于自己的优秀队伍，必须亲力亲为，将自己入行以来所积累的道、法、术一点一点地传承给伙伴。 人之于患难，只有一个处置。 尽人谋之后，却须泰然处之。 ——摘自《曾国藩全集》 。。。以下略