从父辈到我们 激发养老储备一页纸
沟通场景
客户觉得自己已经有社保养老，不再需要做其他准备时；
客户觉得养老离自己很远，不需要太早准备时；
客户孩子比较多，打算靠孩子养老时；
客户觉得自己现在储备的已经够用，不需要再做其他准备时。
具体讲授
（一）【讲代际差异，获得认同】我们和父母这代人的消费观念差别还是挺大的，父母喜欢存钱，提前就把养老储备准备的差不多了，我们更喜欢享受当下，更注重现在的生活品质。
（二）【用七普数据说明人口老龄化带来的严峻的养老现实，表明担忧，引发共鸣】全国七普（全国第七次人口普查）结果显示：2020年，65岁及以上人口将近2亿人，占总人口的13.5% ，假设按照目前这个趋势不变的话，到2050年，我国老年人口将增至4.8亿。2019年接近2个社保缴费者赡养1个离退休者，到2050年几乎是1个缴费者赡养1个离退休者，此外，我国养老金账户累计结余将在2035年耗尽，需要全国社会保障基金等额外补充，财政负担加重。
（三）【用长寿时代引出收入支出曲线图的讲解，说明长寿时代需要的养老储备更多】身处长寿时代，以后活到100岁也不再是什么新鲜事儿了，以后我们可能会跟孩子们同时养老；长寿是一种幸运，也可能成为压垮我们的最后一根稻草。我边画图边和您讲可能更清楚一些。


收入支出曲线图
①横坐标代表我们的生命线，从0岁一直到终身（这里假设是到80岁，按照我们目前的平均年龄）；
②纵坐标是我们的收支线，代表我们收入和支出的多少；
③我们从出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长，我们的消费可能也在不断增多，这就是我们的支出曲线；
④但是我们赚钱的时间是有限的，一般是大学毕业20多岁开始参加工作一直到60岁左右退休，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多，并产生一定的盈余。
⑤您有没有想过，60岁我们退休后收入就会急剧减少，但我们依然还要消费，一旦发生疾病或意外，这时候我们的钱哪里来呢？所以我们需要在还有收入的时候提前做好一个养老规划，您说是不是？
⑥咱们这一生就好比这根线，可长可短。有研究预测到2040年中国预期寿命将达到81.9岁，未来20年将保持每10年增长约2.5岁的趋势。在长寿时代，百岁人生或将不再是小概率事件。如果我们有幸活到100岁，那我们的支出曲线会再延长20年，也就意味着我们必须提前多规划20年的养老储备，也就是红色的部分，这部分费用您是否思考过，又做了准备呢？
通过刚才的讲解您觉得现在规划养老还早吗？/现在的储备还够用吗？/能全指望孩子/社保吗？养老是人生中最大且最长的负债，长寿时代，我们可能要用三分之一时间创造的收入覆盖三分之二人生产生的各种家庭支出，而且需要的储备更多，我们必须独立，及早规划。
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