工 作 计 划 书
第一 基本架构……………………… ………2
第二 业务平台建设………………………………2
第三 岗位/薪酬……………………………………3
第四 场地及设施…………………………………4
第五 任务、利润预测……………………………5
第六 提成、考核办法……………………………5
第七 目标工作计划………………………………6
第八 业务管理及权限……………………………6
第一、银行业务组织架构


经营模式：经营完全按照商业化规范运作，业务致力于有经济实力的个人消费和个体经营性房产抵押贷款、并且为企业或个人提供财务顾问、信用评级和资产评估等延伸业务开展。
第二、业务平台的建设


平台建设：业务以银行合作业务为基础平台，加大票据业务项目投融资和个人（个体）金融机构贷款及延伸业务发展的经营思路。
第三、岗位/薪酬
1、银行业务部门岗位：
银行业务部门的岗位设定是根据公司现有状况，结合公司以后业务发展的需要而制定，在业务开展中会有增设和撤并。


2、业务部门薪酬
岗位标准工资根据员工自身岗位，结合行业薪资状况而制订，各部门岗位具体工资构成：
项目
类型
基本岗位
工资
全勤奖
交通等补助
绩效工资
（提成）
注明

实习
70%
100
200

储备1-3人

电话营销员
1200
100
200

4人

业务员（三个级别）
1500-2200
100
200

15人

贷处专员
1700
100
200

1-3人

评估协调专员
1700
100
200

1人

调查抵押专员
1700
100
200

1人

(部门)主管
2500
100
200

4人

部门经理
3200
100
200

1人

试习期员工的工资原则上按“岗位标准工资表”中最低等级70%执行，试习期为二个月，对当月出单的申请提前转正，经公司批准后按正式业务员工资待遇执行。
（1）.业务人员晋升办法
职位/级别
工资级别
考核方式
业务收入及指标考核

资深客户经理A3
2200
季度
8万
12单业务

高级客户经理A2
1800
季度
5万
6单业务

拓展客户经理A1
1500
季度
1万--5万
2-3单业务

PS：上表中的任务量和指标必须同时达成，下季度的工资升为对应底薪。
（2）.行业经历及销售经验一般的业务人员入职后由A1级业务员做起，每三个月进行一次业务考核；期间表现优异者可主动申请进行考核。
第四、场地及设施
一、依据公司现有的场地需要：
1.副总经理办公室：用于办公、洽谈、接待之用（公司对外形象）。
2.业务区：分银行个贷、票据业务两个区及部门经理室。
3.贷处管理室：用于办理评估、抵押、资料整理等之用。
4.电话营销室：用于电话营销及公司宣传之用。
5.会议室：用于每日的晨会和业务培训之用。
6.业务洽谈室：用于客户业务沟通比较安静之用。
二、根据业务开展的需要，必备的设施有：
项目
类型
办公桌椅（套）
电脑（台）
电话机（部）
办公格子（套）
注明

电话营销室


4
4
4人

业务办公区

18
18
18
18人

贷处管理室
3
3
1

3人

部门经理室
1
1
1

1
。。。以下略