2021 家庭支柱保险怎么买，最实用的家庭保险配置！ 管理资源网保险资料下载门户网站 家庭保险配置中最常见的保险种类主要有意外险、医疗险、重疾险、寿险、教育险、养老险。建议先买保健康的，有余力再买理财的。不要指望保健康的保险能带来多少收益，因为那样的保险通常健康责任不好、收益也不多。买保险前要了解每种保险的保障范围及作用，才能更合理地配置家庭保险。 买哪种保险——家庭经济支柱健康类保险配置最佳组合方案 01 一个家庭的经济支柱——赚钱最多的人通常是夫妻一方或双方，正处于“上有老下有小”阶段，家庭责任大、开支大。要先给经济支柱优先配置最高额度，确保家庭收入不中断，有效应对家庭经济危机、维持正常生活所需。在社保能上一定要上的基础上，比较公认的配置方案总结如下： *先买报销型保险：百万医疗险、意外险 医疗险：社保解决不了的那部分高额医疗费，可以通过配置百万医疗险来弥补，30来岁通常每年400元上下就能撬动400万甚至600万的保额，杠杆非常高。百万医疗险的健康告知通常比较严格，选购时要逐字阅读，以免日后产生理赔纠纷。对比产品时要关注是否有保证续保、续保是否需要重新审核、肿瘤特效药、先行垫付医药费、可报销医院及除外报销医院等条款或服务。 意外险：意外险的健康告知比较宽松，猫抓狗咬、意外身故等都在保障范围内，有些还有猝死赔付。保费便宜，几十、几百的都有，随保额和保障内容而变化。有些意外险有除外报销医院，选购时注意条款描述。 *先买报销型保险：百万医疗险、意外险 *再买赔付型保险：重疾险、寿险 重疾险：经济支柱是家庭收入的主要来源，一旦身患重病或身故，收入中断，家庭经济顿时陷入危机。重疾险是确诊即给付型保险，可以帮家庭应对经济支柱重疾出院后的康复成本及家庭日常开支，弥补短暂性的收入损失。选购时要根据家族病史、自己的健康状况选购性价比高的产品。重疾险选购复杂，日后详述。 寿险：寿险是经济支柱对一个家庭深切的爱：一旦身故，家庭将获得一笔资本，生活质量不受影响，房子不会因为贷款问题而被收回，可以理解为留爱不留债。如果家庭经济不宽裕，优先选购定期重疾险和定期寿险，保障期为经济支柱创造收入期间。增额终身寿是近些年新产品，类似于年金险+万能账户+寿险，保费充足者可考虑。 二、花多少钱买保险——家庭经济支柱保额设计原则 家庭保险投入总预算＜（家庭税后年收入-房贷等长期债务）X15% 经济支柱保险投入预算=家庭保险投入总预算x70% 如果经济支柱为夫妻二人，则二人按比例分享“经济支柱保险投入预算”。 经济支柱的重疾险和寿险，保额比保障年限更重要：同样的预算，宁要保到70岁的50万保额，不要保到终身的20万保额。 经济支柱的重疾险保额应该为家庭年收入的3-5倍，保额做到30-50万比较适合当前医疗水平，保障的是出院后康复费以及长期卧床无法工作导致的收入损失。 经济支柱的定期寿险保额应该为家庭年收入的5-10倍，以确保经济支柱身故后，家庭未来5-10年可以维持现在的生活质量。 百万医疗险的价钱与购买人的年龄相关，不同产品之间的价钱相差并不大，保额基本够用，选购时重点关注产品本身条款和服务。 02 年入60万的销售话术与技巧 60万，算算我做服务员要多久？ 60万，算算我做文员要多久？ 60万，算算现在开个竞争激烈的网店要多久？ 60万，算算我做程序猿要多久？ 60万，算算我妈给我安排的那份工作要多久？ 60万，我按照我的专业去工作可以做到吗？ …… 90后的销售员小琴从小在县城生活，之前是在西安某大专国际金融毕业。毕业那年对自己提出个无数个疑问，不清楚自己的目标。2010年加入保险行业三年多了，当然她是因为一个偶然的因素加入这个行业，现在所有的同学及朋友简直就把她当神话和富婆，她的总结很简单，就是掌握了提问的要领和技巧，她掌握了赚钱的小心得，如果你用心看她的总结，你会懂得........ 提问的能力决定了销售人员销售能力的高低。提问到底应该问什么，或者说提问的作用主要表现在哪些方面呢？ 。。。以下略