增员技能训练 T R A I N 增员特训营 没有训练不出门 管理资源网保险资料下载门户网站 制定11-15日P30名单 非常时期聚焦非常对象 目标强烈：1个都不能少 是自我管理的有效工具 每天至少有效四访计划 每个名单都要认真跟进 每个名单成功的第一步是来职场面试 每个名单的终极目标是缴费进班 PART 02 02 四类人群增员点 哪些人适合做保险？ 分组分主题研讨： 1、职业优劣势 2、增员吸引点 中小企业主 职业优势 职业劣势 竞争激烈、心累 投资成本高、前期投入多 经营风险大、受政策和季节影响 收入不稳定，经营持续性差 增员吸引点： 收入上不封顶 不需要经济投入，无投资风险 保险市场前景好、国家支持 家庭主妇 职业优势 生活单一，精神空虚 经济不独立（没有安全感） 社会脱节，有危机感 担心工作影响家庭 增员吸引点： 多样化活动平台、收入上不封顶、工作时间自主、自我价值实现 职业劣势 普通上班族 职业优势 行业前景不明朗 收入有限 晋升困难 时间不自由、加班常态 增员吸引点： 保险市场前景好、国家支持；收入上不封顶；晋升不设限；工作时间自主。 职业劣势 销售人员 职业优势 收入有限制，销售停止即收入停止 晋升不明朗 一直给老板打工 产品单一且品牌力不够 缺少专业化培训 增员吸引点： 收入上不封顶、晋升不设限、自己当老板、产品大品牌多样化（健康险、理财险、车险、短险等全产品体系）、专业化培训与辅导 职业劣势 五五增员法 配合三个手势强化记忆：捧—摔—拉 目的：拉近距离，让对方喜欢你 王姐，这么久没见面了还好吗？ 小孩上幼儿园了吗？ 你先生现在怎么样呢？ 王姐你现在越来越会打扮了，气质也越来越好了，发型也变了，肯定最近有好事发生，赚到钱了哇？ 五五增员法——中小企业主 目的：激发不满 不会哦，在我心目中觉得你生意一直都做的可以，又轻松，又没有压力，夏天不热、冬天不冷，非常羡慕你。 哎呀！你不了解，其实我们这个做起还是辛苦、压力又大，早出晚归、生意现在又不好做，说不定还没有你们那个好，又轻松、又自由、又不要本钱。 不会哦 怎么不是呢？现在小工又不好找，我们的税收又高，房租又涨价，说老实话真的还是好难，有时候都想另外找个事情做，又不晓得做什么好，不敢随便投入。 五五增员法——中小企业主 目的：怀疑和反问的语气激发他对现工作的不满 不会吧？你肯定是在谦虚了 跟你，我还谦虚什么？ 也是，特别是疫情以来，不光是你说难，我们身边也有很多朋友在抱怨生意不好做。（举例某客户生意亏损，现状不好） 就是，现在什么生意都不好做。 五五增员法——中小企业主 目的：了解现状、启发需求，建立同理心 真没有想到你那么辛苦、压力那么大、投入那么多、反而还不近人意，那你目前有什么打算？ 没想过，看看再说吧. 其实你孩子过两年就要上初中了，你肯定要给他选择一个很好的学校，目前择校费很高，你想把他送到哪个学校呢？ 五五增员法——中小企业主 目的：描述其理想工作，吸引其进一步了解 其实我一直觉得你是一个很能干的人，很佩服你，你有没有想过换一个行业对你的成长更有帮助？比如说我们这个行业，虽然感觉上还是和你们一样辛苦但是我们保险公司好比给你一个营业执照，你自己经营，在经营过程中没有成本投入，零风险，高回报、不用面对工商税务、银行等繁琐事务。 五五增员法——中小企业主 。。。以下略