Research on The Marketing Strategy of
HAXK Company in The Initial Stage
A Master Thesis Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China
Discipline
Student ID
Author
Master of Business Administration
201972150858
Lei Xianxiang
Supervisor
School
Prof. Songyan
School of Management and Economics

独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方
外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为
获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与
我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的
说明并表示谢意。
作者签名：
日期： 2022年 4月 23日
论文使用授权
本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规
定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允
许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部
或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等
复制手段保存、汇编学位论文。
（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）
作者签名：
导师签名：
日期： 2022年 4月 23日

摘要
摘要
随着我国社会的飞速发展，传统的城市管理方式已经不能满足要求，社会各
界和各级政府都在积极探索利用新技术提高城市管理的智慧化水平的办法，近年
来，涌现出了大量以慧安信科公司为代表的专业从事智慧城市管理业务的新兴企
业。慧安信科公司目前正处于初创期，在产品、市场、规模等方面均与行业成熟
企业存在较大的差距，公司在营销活动中，同时面临着生存和发展的考验。本文
针对慧安信科公司的实际情况，基于现有研究成果，为慧安信科公司制定了一套
适用于其初创期的营销组合策略和配套的实施保障措施。
本文通过对慧安信科的产品现状、行业背景和营销情况进行梳理，结合对员
工和客户的访谈，分析得出慧安信科初创期存在的主要问题，包括：企业市场战
略定位不清晰、企业形象较弱、销售渠道单一、产品竞争力较弱、对顾客需求和
诉求认识不足等。应用 PEST分析工具、六力互动模型和 SWOT分析模型对慧安
信科公司所处的市场环境进行分析，认为慧安信科目前处在一个较好的宏观环境
中，可以与相关市场参与者通过良性的动态竞合来实现彼此和行业的互惠共利。
然后应用 STP理论为慧安信科从技术先进、服务优质和合作共赢三个方面进行市
场定位，应用 4P营销策略组合理论和六力互动分析结果提出适用于慧安信科初创
期的解决方案导向的产品策略、灵活个性的价格策略、多措并举的渠道策略和突
出产品优势的促销策略，以及与其他市场参与者之间采用差异化的竞争策略、积
极挖掘机会的合作策略和灵活应变的动态竞合策略。最后，结合慧安信科实际情
况，提出了慧安信科初创期营销策略的实施保障体系，一是完善组织结构，包括
精简部门设置、明确岗位分工、优化运行保障；二是完善资质体系，包括员工资
质、公司资质和产品资质；三是健全销售体系，包括加强销售培训、重视直接销
售、争取渠道合作、关注政策市场和实施销售激励；四是建设售前支持体系，包
括营销材料制作和解决方案支撑。
本文应用市场营销领域相关的理论、工具对慧安信科初创期及其所在的行业
进行分析，针对慧安信科实际情况，找出其初创期存在的营销问题，并提出了市
场营销策略建议，以及帮助营销策略落地的实施保障方案。对慧安信科在初创期
的营销工作提供了相应的理论支撑和科学依据，同时也对其他初创期企业的营销
工作提供了参考。
关键词：慧安信科，初创期，智慧城市管理，六力互动模型，营销策略
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。。。以下略