家庭保单销售 管理资源网保险资料下载门户网站 课程目录 家庭保单设计原则及销售逻辑 为什么要销售家庭保单 PART 01 为什么要销售家庭保单 对保险代理人 对客户 保单销售的进阶之路 个人保单 家庭保单 家族保单 不同人生阶段保险需求 PART 02 英先生的幸福人生 ***是他的同校学长，目前是位住院医生。因为二人都是单身，所以平时两人常在一起打牌。在实习一年期间，英先生经常得到学长的特别辅导与关心，建立起亦师亦友的情谊。英先生很顺利地于一年后转正，担任住院医生，并可独当一面，挂牌看诊，工资也随之提高。 英先生，1980年出生于**，父母均为公务员，已届退休年龄。曾先生自小在双亲的呵护中成长，求学过程非常顺利，大学就读于**医科大学口腔医学系，毕业后分配至**口腔医院担任实习医生。 第一阶段——单身期 偏重意外保险与医疗保险 购买必要的人身保险 如有条件，可考虑新型保险产品 处于单身期的英先生，以自身保障为主，重点考虑意外、疾病及身故保障，同时应考虑到一旦自己发生意外不幸身故，父母未来的生活需要有保障。 单身期 第二阶段——家庭形成期 在实际的出诊过程中，英先生发现百姓对于牙齿的保健知识极端缺乏，罹患牙周病的比率偏高，于是立下一个宏愿，一方面对于牙周病的病理及治疗进行不断的研究，另一方面也参与宣导牙周病的防治工作。英先生此举深得同事的尊重与院长的赏识，决定提升他为主治医生，时年30岁。同年，太太苏女士也顺利产下一男婴，取名英小轩，双亲也退休在家养老。 三年后，英先生做出人生最重大的决定，与交往二年的中学老师苏小姐踏入结婚礼堂。 三年后，由于牙科主任年届退休，院方经多方面的考评，一致通过由英先生接任牙科主任一职。同年，英先生决定向银行贷款150万，购买了一套100平米的公寓。同时为了犒赏爱人持家有方，在暑假期间与太太一起前往夏威夷欢度为期7天的二次蜜月。 第二阶段——家庭形成期 家庭形成期 偏重意外保险、医疗保险与重大疾病保险 购买必要的人寿保险 如有条件，可考虑新型保险产品 处于家庭形成期的英先生面对结婚、购房、生子等一系列问题，人生责任最重。 第三阶段——家庭成长期 35岁那年，为了兑现对家人的承诺，同时为了实现个人的理想，英先生选择了独立创业，成立了“英先生牙医诊所”。他聘请了两位护士当助手，苏女士也辞掉教职，协助他管理诊所的行政工作，虽然工作压力比较大，但生活倍感充实。经过五年的经营，他已是当地小有名气的牙周病专家。为了扩大服务，他终于说服老友***医生，各出资100万，成立了联合门诊中心。同时，经与太太商量后决定将英小华转至双语学校就读。 自***医生加盟后，门诊中心业务蒸蒸日上，于是在五年内陆续聘任了3位专业医生、5名护士，及数位行政助理，该联合门诊中心已成为**有名的牙科专业医院。 第三阶段——家庭成长期 家庭成长期 偏重意外保险、医疗、重大疾病保险 注重养老金保险 为子女储备必须的教育金 如有条件，可考虑新型保险产品 处于家庭成长期的曾先生，独自创业，管理、经营，样样都要精通，而父母和妻儿又需要照顾。 。。。以下略