客户说买保险不吉利怎么办 管理资源网保险资料下载门户网站 有的客户说“买保险不吉利，买保险晦气。不买保险没有事儿，一买保险还真生病了，真出事儿了”。这个问题从科学的角度来讲，根本不值得反驳，因为这是一个毫无关联的联想。 我们在医院里看到的许多病人，在今天的中国，买保险的绝对是少数，没买保险的倒是多数，所以不能证明买保险不吉利。 但在中国的文化里，因为保险总是跟疾病、意外、死亡和残疾等灾难联系在一起，所以许多人就避讳保险，这也是可以理解的。 我们搞销售的要学会把严肃的事情幽默地说，如果客户真的提出“买保险不吉利”这个话题，我们要学会笑着跟客户说：“您真幽默，如果买保险就能把人买病了，就能把人给买死了，那我们就不需要抗日了，我们给日本鬼子都买上保险得了。 如果我们恨谁，也不需要再雇凶杀人了，就直接给他买份保险。 如果真的能这样，那么有了保险世界就归于一片祥和安宁，我们不喜欢的人都不存在了。您说是吗？” 站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 所以还是我们工作没做好，没给客户讲清楚什么是保险，只要让客户明白保险真正的价值，他就不会纠结这个问题。 当然“买保险不但不是不吉利，而是特别吉利”。 站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 我们可以充分地证明这一点，我们可以很确定地说“买保险就是买祝福”。 为什么呢？如果一个年轻人，年交保费三千块，连续交费二十年，买保额十万的重大疾病保险。 如果客户出险早，只交一次保费，保险公司也要赔付十万块钱，贴了九万七千块；如果客户交了二十年保费，共交了六万不用再交了，出险了，保险公司依然要赔十万，还要贴补四万块钱。 我们基本可以证明“出险越早，保险公司越不合适；出险越晚，保险公司越合适”。 从这个数据，我们就可以知道：无论客户出险早晚，保险公司总是要赔钱的，保障型保险大部分都是这样的。 保险公司的盈利模式就是“借鸡生蛋”，就是把客户交的保费收过来，去投资各种项目，去赚钱。 客户身体越健康，活得越久，保险公司赚的钱就越多，出险越晚保险公司越合适。所以保险公司的人绝不希望客户生病，绝不希望客户离开这个世界。 我们出去旅游的时候，见山就上，见庙就进，见了神仙就磕头、烧香、许愿、捐钱。许什么愿呢？祝愿我们的客户身体健康，万寿无疆！这一点我每次出差、旅游都基本这样做的，我们是发自内心的，绝不虚伪。 我们说我们最自私，但也最善良。我们自私是希望自己多赚点钱，少一点赔付；我们善良是祝愿客户活得久一点，活得好一点。所以我说“买保险就是买祝福”，您说有道理吗？ 新人担心卖不好保险怎么办 01 打破惯性思维，突破自我其实对失败的恐惧感，人人多少都会有一点。如果我们过去缺乏成功的经历，就会陷入一种习得性无助。 所以人贫穷久了，就会变傻，变得怀疑一切，变得不相信自己，不相信任何机会。人如果长期失败，就会陷入这种习得性无助，这是一个生物学的常识。 。。。以下略