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简单买保险理念沟通话术分享13页DOC

魔鬼顽童
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更新时间:2024/1/23(发布于江苏)

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文本描述
把保险买简单了
1、 为什么要买保险?
从本质上来说,保险是风险管理的有效方法。有风险,才会有保险,有风险,就得有保险。风险管理的过程,可以说从预测(周易),到预防(风水),到损失补偿(保险)。从管理的方法来说,从逃避,到自留,到转移(保险)。保险就是通过支付保险费的方式,把风险损失转移给保险公司,达到以小博大的效果。换言之,就是以有限的财务支出,避免无限的财务损失。
那么,我们面临的风险到底有多大?打开电视,看看新闻,我们发现风险无处不在。禽流感、地震、襄阳酒店的火灾、新疆巴楚的暴力事件等。
很少有人关注一个数据,就是中国人的死亡率大概是7‰,也就是说,每年都有959万人会离开这个世界。那么都是什么原因导致死亡的呢?也许有人会认为意外比较多,比如车祸,其实一年的人数不会超过10万;过劳死,一年有60万左右,自杀的有26万左右,矿难,一年低于1万,这样加起来也不到100万,其余800多万都是什么原因致死的呢?疾病。其中癌症已经多年成为第一杀手。因为保险的数理基础是基于大数法则和概率论,这就是为什么重大疾病保险比较贵,终身寿险其次,意外伤害最便宜的原因。所以今天在这里更正,有人说买保险就买意外伤害保险,因为经济实惠,这个说法是没道理的,保险公司是按照概率算账的。买保险要按照需求买,而不是考虑便宜不便宜。
最近有新闻说,中国每分钟有6人确诊罹患癌症,每天就是8640人,一年就是315万多。这是一个可怕的数据,也符合我们的感受,周围只要有人生病或者死亡,癌症的比例绝对是最高的。前几天又有新闻说,每三个成年人里就有一个人是高血压。
以下的数据我们需要关注:
——75%的人在一生中会罹患癌症、心脏病或者脑中风(脑卒中)。
——约三分之一的人会患癌症,十二分之一的女性会患乳腺癌,50%会存活5年以上 。
——约30%的人会患心脏病,三分之二的心脏病存活者无法完全康复,其中77%会存活5年,58%会存活10年,47%会存活13年(这一数据在不断提高)。
——10%的人会患脑中风,70%的中风患者会存活下来,其中31%的人需要别人部分协助才能生活,27%的人需要别人协助才能行走,16%的必须进专门的看护机构。
关于重大疾病的治疗费用,我们不应该只关注住院费用,还要关注康复费用。一般说来,重大疾病所产生的费用,三分之一是直接费用,三分之二是间接费用 。
所以说,如果你接受死亡、疾病是人生的必然,你就会接受保险是人生的必需。
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2、 怎么买保险?
最近许多人都比较紧张禽流感,也有的公司推出了禽流感专项保险。其实买专项保险的行为并不可取,来了禽流感买禽流感保险,来了口蹄疫买口蹄疫保险,来了非典买非典保险,这等于在判断那种风险会发生在我们身上。而对于老百姓来说,把保险买简单了,就是要记住这样一个组合就可以:重大疾病保险+定期寿险+意外伤害保险+住院医疗保险+意外医疗保险。这样一