疫情影响下，线下产说会推动难 设立活动权益，吸引流量 线上会议成本小，流程简单直接 主打岁悦添富（养老攒钱逻辑） 线下递送活动权益，二次链接促成 《**庆生·献礼20》线上微产会操作流程 微产会背景 管理资源网保险资料下载门户网站 一、会前：名单整理（1/7) 1、量体裁衣，找到最合适的人，提升邀约成功率 清晰客户画像，明确标准，并找到邀约方向 盘点客户清单，清分到位，最大范围去邀约 2、精准出击，找到最合适的人，提升签单成功率 精准的客户筛选，才能匹配项目，触动客户需求，产生好的化学反应。 一、会前：名单整理（2/7) 四约 1)年金险老客户 2)私营业主、公司高管 3)家庭主妇、退休人员 4)90后、00后年轻人 四不约 1)完全对保险不认可 2)家庭观念不强者 3)参加多次活动但未签单，无回馈 4)经济能力较差 一、会前：名单整理（3/7) 精选一 有一定经济基础 有一定观念 用产品优势吸引 既有良好的经济基础，又有观念基础，只要产品本身对其有吸引力，相对容易促成签单。 年金险老客户 → 一、会前：名单整理（4/7) 精选二 有良好的经济基础 花钱谨慎 有养老需求 有良好的经济基础，但花钱的地方多，导致花钱比较谨慎。另该客户群体对于品质养老需求较大，易出养老社区单。 私营业主、公司高管 → 一、会前：名单整理（5/7) 精选三 收入有限 有不安全感，可用保险为其提升安全感 看重眼前利益（活动权益吸引） 他们更看重本次活动权益，但是产说会一旦把观念打通，是能出单的 退休人员、家庭主妇 → 一、会前：名单整理（6/7) 精选四 月光族 受互联网思维影响较深 市场的蓝海群体 通过“强制攒钱”的逻辑促成，是非常有效的手段。而且这个群体的市场空间大，需求性也很高。 90后、00后年轻人 → 一、会前：名单整理（7/7) 明令禁止：四不约 1)完全对保险不认可（含不稳定因素，防止产说会直播间唱反调） 2)家庭观念不强者（理念不易沟通） 3)参加多次活动但未签单，无明显回馈（保险意识不强，有资源浪费的风险） 4)经济能力较差（购买保险压力大） 二、会前：邀约逻辑（1/6) 完整邀约流程，确保邀约到会 1、微信铺垫 2、电话邀约 3、内勤回访 二、会前：邀约逻辑（2/6) 1、微信铺垫 注明客户称呼，避免群发式信息，体现尊重 王姐，您好！今年是**人寿境内复业20周年，为回馈广大客户对**的支持与厚爱，我们将在X月X日举办一场线上活动——《**庆生 献礼20》，凡参加活动的客户都能领取到**准备的相关权益，人人参与人人领取！（权益包括·······） 时间：X月X日X时；地点：网络平台（届时通知），机会难得，我能约的客户名额也有限，你一直都很支持我的工作，我第一个就想到你了，我先给您预留一个名额，到时候你一定要准时上线参加哦！ 二、会前：邀约逻辑（3/6) 2、电话邀约 迅速导入主题，权益领取吸引兴趣，确保客户参会。 代理人：“王姐，之前发给你的微信看到了吗？” 客户：“看到了，大概是什么情况？” 代理人：“是这样的，近期不是倡导“共同富裕”的政策方针哇？我们金融央企勇担责任，将帮助客户实现财富稳健增值，那么恰好今年又是**人寿境内复业20周年，所以公司专门举办了一个感恩客户的回馈活动。因为专门考虑到疫情影响的原因，我们这次的活动将在线上参加。公司也是不惜下血本准备了非常惊喜的权益，只要参会的客户，人人都能领取。不过我们名额有限，为了后期方便领取权益，所以要提前把客户资料发过去，这样王姐，你先确定下时间，我先把你报过去。 如客户比较犹豫，可加一句：后面我们公司的内勤老师会与你再次确认时间，并告知参会的网络地址。你到时候一定要准时参加哈！ 。。。以下略