吉林大学硕士学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：
日期：
2022年 5月 24日

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论文级别：? 硕士□博士
学科专业：工商管理
论文题目：径点科技公司云备份产品中国市场营销策略研究
作者签名：　　　　　　　　　　指导教师签名：
　　　　　　　　　　　　　　　　　2022年 5月 24日

摘要
径点科技公司云备份产品中国市场营销策略研究
当代计算机网络技术日新月盛，云计算、云备份已经成为了当今世界的高
频词，然而，计算机系统在提高效率和便捷性的同时，计算机存储数量的飞速
增长带来了数据丢失和数据损坏等数据安全问题，这对备份技术的效率、安全
性提出了新的要求。径点科技是微软 365领域最大的数据管理解决方案供应商，
其云备份产品未来发展状况一定程度上影响了径点科技未来发展前景并且影响
径点科技在微软众多合作伙伴中的地位和作用。随着云计算的发展和云备份的
普及以及公司的快速成长和其他主营业务的冲击，公司近年来公司也出现了许
多问题。
径点科技公司的市场营销方面，主要存在市场定位不清晰，云备份产品续
费率低，营销人员能力不足，品牌溢价能力较差，优质渠道资源缺乏等五个问
题。通过对营销理论的学习研究，并参考市场营销，云备份技术和软件行业相
关文献，对径点科技公司所处的外部政治、经济、社会、技术环境进行分析，
再对径点科技公司的客户环境、营销渠道环境和竞争者环境等进行全面分析，
最后利用 SWOT分析矩阵对径点科技公司自身的优势和不足进行了叙述。我们
知道在当前云备份市场的不断扩大和国家政策法规的支持与完善的外部形势下，
径点科技拥有强大的技术优势和微软的金牌合作伙伴优势，同时具备相对完善
的客户服务体系与行业领域内丰富的实践经验，据此提出径点科技的增长型战
略（SO），即充分利用外部机会，抓住当下机遇不断开拓市场，并通过完备的产
品和服务扩大自身优势，打造核心竞争力。
根据径点科技实际情况以及前期的系统分析，确定了目标市场策略。将径
点科技中国地区的市场按照地理区域，行业性质和企业规模，建议在华东市场，
中南市场和港澳台市场重点分配资源，采用有选择性的差异化目标市场策略和
行业领导这个的市场定位。明确了市场定位，采用差异化的产品策略和服务策
。。。以下略