借助高端活动 助力社区成交 管理资源网保险资料下载门户网站 个人认知决定事业高度 养老社区初印象：小城市的人们，子女养老观念强，家乡归属感强，极少有人愿意到社区养老，靠养老社区销售大额保单难。 不断学习后感悟：不能用自己的思维去衡量客户的思维，尤其是中高端客户，优质的生活品质影响着他们，年老了也会更注重老年生活的幸福感，如何维持年老时高品质的生活质量成为他们愿意投资的方向。 思维突破：不要用自己的思想去衡量别人的思维 参加公司高端活动的优势 服务高端客户，借助公司平台，细致贴心地服务，让客户更好地感受到公司的实力，客户能切身地了解公司，认可公司。 平台专业的主讲能弥补我们单兵讲解的不足，客户更容易听进去，更容易接受。 借助公司活动氛围，客户产生从众心理，提升签单概率，成交率更高。 借助公司高端社区活动，助力签单 目录 活动中讲解透彻 活动后追踪 2 3 1 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 确定邀约对象：有社区购买能力、活动两天有时间、有一定保险观念、平时追求品质生活。 包装活动：根据公司培训提供的信息，包装活动平台的珍贵稀缺性，激发客户参与兴趣。 活动提醒：活动前一天早上提醒客户做核酸、集合出发时间，晚上提醒客户携带个人证件，注意设置闹钟、准时集合等注意事项。 活动前邀约注意事项 张大哥，有个好消息要告诉您。 您知道的，我们太平和江西月之泉签约的乐享游社区就在咱们江西宜春明月山，这次公司在明月山推出了“百岁工程”项目，这是一个帮助我们长命百岁的健康工程，我第一时间想到了您。 这样的项目不对外开通，这次我们公司能拿到这个项目特别不容易。您特别注重健康，而且这次活动可以体验咱们太平品质旅居养老，而且我们每个代理人也只有一个名额，一起去社区现场体验一番，您这个周末能够排出时间参加？ 邀约逻辑 借公司活动名义邀约包装活动 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 目录 活动中讲解透彻 活动后追踪 2 3 1 主讲后向客户抛出两个问题： 1、您养老规划到哪养老？ 2、年老了子女能长期陪伴吗？ 操作要点：全程陪同客户，认真聆听老师讲解，配合老师与客户时不时互动，带动客户。 一、理念沟通 讲解目的： 引发客户对养老风险的思考 为讲解养老社区做衔接 养老社区帮助客户解决养老问题，减轻子女负担，养老无忧。 业：人这辈子只有做好未雨绸缪才能幸福一生，时间不一定会创造一个伟人，但一定会创造一个老人，我们都会老，而且因为医疗技术的改善，优质老年生活的影响，人们会越来越长寿，长寿也就意味着我们退休生活会更长，退休后您有想过到哪养老吗？ 客户：在家吧。 业：嗯嗯，确实，调查显示70%的人都会选择居家养老，跟自己的子女一起住。首先退休后，70岁前身体身体还硬朗，属于休闲养老期，有钱有时间有健康，想过什么的日子就过什么样的日子，不会成为子女的负担，还可能帮助子女带孙子，发挥一己之力。但随着时间流逝，到了七八十岁的时候，身体的零部件会老化，出现各种问题，到了需要人护理的阶段，子女又属于事业的高峰期，我们会愿意让子女烦恼吗？而到了80岁后，有可能会24小时需要人陪护，这时候可能想的是活着就好。您应该也听说了A的事情吧，年轻时是厅级干部，后来退休后被子女送回乡下养老，老伴不在了。由于身体出了状况，子女还给他请了保姆，但最后子女却最后一面都没见到，因为保姆专业度不够，未能及时发现状况，导致他发病在家无人发现，成了一大遗憾。 沟通逻辑1/2 居家养老可能会面临的照顾不周风险 。。。以下略