线上流量引关注 共情话题谋添富 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 数据展示 关键举措 下阶段规划 数据展示（1/2） 总保费277万，岁悦添富总件数分公司第一 注：数据截至2022年5月17日24:00承保数据 注：**秀20220211数据；产品名称以产品全名为准 成交客户分析 17件签单为新客户 以26-39岁客户为主 月缴保费集中在500元件以上 数据展示（2/2） 80后、90后是我新客户的主要来源 岁悦添富保单全部来自源于新客户 小结 注：**秀20220211数据 目录 数据展示 关键举措 下阶段规划 通过设置定向筛选客户 首选80、90客群，同城或同省 以金融、企事业单位人员为主 关键举措1——客户筛选（1/2) ①新客户 ②老客户 盘点所有的老客户，一个不能少 精准选定——子女为80、90的老客户 客户子女需长住同城或同省 关键举措1——客户筛选（2/2) 关键举措2——线上引流（1/2) ① 打造个人IP 目的：吸引客户主动了解 内容：记账、攒钱、等年轻人关注的，与保险有间接关系的话题 频率：每周录制一个金融科普知识小视频 获客途径：通过抖音、视频号、小红书等平台吸引新客 累计录制30个小视频 累计观看人数约6万人 通过线上平台有效获客300余人 已成交20余张保单 人设打造：奋斗小青年 吸引客户关注：每日一更 工作：实时资讯、个人荣誉、金融知识、理赔案例 休闲：丰富多彩的休闲娱乐项目 生活：朋友圈厨神、户外活动 关注客户朋友圈 朋友圈从不吝啬点赞，适时的评论和讨论，增加客户粘度建立链接 通过朋友圈经营，展现个人阳光热情的品质生活 关键举措2——线上引流（2/2) ② 朋友圈经营 第一步 挖掘需求 第二步 身边客户故事 第三步 攒钱计划 新客、老客三步走，加温效果尤其好 找感兴趣的话题 借攒钱难、消费高、花呗借呗等共性话题，产生共鸣、“共情” 一定要聊到身边客户的故事 引发客户对优秀习惯与未来规划的思考 敢于开口，不要有任何顾虑 直接沟通交流月缴产品的利好 关键举措3——客户加温 关键举措4——客户转化（1/2） 线上加温后，快速邀约新客户线下见面或参加公司活动 促成关键点：寒暄后快速进入”共情话题“，触动客户内心真情实感 共情话题1——给孩子买：终身稳定的现金流，传承“传承财富”的思维和方式 共情话题2——给自己买：控制消费欲，攒下属于自己的“钱罐子” 共情话题3——给爱人买：爱与责任、白头偕老的表达 共情话题4——给父母买：孝顺的体现，爱的表达（所有权在自己手里，又表达了对父母的爱） ①新客户 与客户子女建立有温度的链接，建立信任感 敢于沟通，让客户子女认同岁悦添富 同时与老客户沟通“孩子养成财富规划习惯”的重要性 与客户及其子女沟通同一话题，有效提高成交率 2022年，通过老客户转介绍子女 成交4件岁悦添富 关键举措4——客户转化（2/2） ② 老客户及子女 缴费时间太长 交的太少没意义 收益低 十年前没有养成攒钱的习惯，现在攒下多少钱？ 每个月交500元就拥有约7.2万的保障，除了保险公司哪里能做到？ 日常节省的一顿饭钱、一件衣服钱就能储备一笔可观的养老金。 缴费时间短的保费起点高，达不到锁定长期增值的功能。 沟通要点 关键举措5——异议处理 。。。以下略