穿布鞋的马云 决定阿里巴巴生死的27个节点 作者 ：王利芬 李翔 读书笔记PPT：@水蓦 在许多关于马云的书中，不乏各种溢美之词，更多的是神化。那些文字让创业者与马云离得十万八千里，让所有有梦想的人根本不敢上路，让我们觉得马云遥不可及，真的是传奇，是外星人。 我们， 原本认识的马云 让我们，从创业者和媒体人的角度来看，来点评。还原马云和阿里巴巴历史发展的每个阶段，而不是看着今天已经成功的马云，去神化他在某个历史阶段的选择和判断。 还原， 一个真实的马云 穿布鞋的马云 决定阿里巴巴生死的27个节点 搜 索 热门搜索：创业 融资 淘宝 支付宝 企业文化 上市 第一次创业：海博翻译社 1992年 翻译社第一个月收入不到600元，房租却是1600元。 一个出纳每天从公司账上拿走一两百元钱，持续三四个月都未发现。 翻译社不得已卖起了鲜花和礼品。 天下尚无人识得一个名叫马云的大学英语老师。 1995年5月 成败中国黄页 帮杭州市政府去美国讨债却被软禁，逃脱后第一次体验了互联网 将创业的想法告诉朋友，24个朋友中有23个不支持 公司被杭州电信投资，占股70%，马云得不到支持，以失败告终 无论如何，这是马云互联网梦开始的地方 1997年12月 外经贸商务信息中心 这一年，马云已经33岁了 这一年，丁磊、张朝阳和王志东都已经办起了自己的公司 这一年，马云创办国富通公司，却重蹈杭州电信的覆辙，第三次失败 1999年1月 湖畔花园创立阿里巴巴 马云说，我们要办一家B2B的电子商务公司，目标有三个 第一，建立一家生存80年的公司； 第二，要建设一家为中国中小企业服务的公司； 第三，要建成世界上最大的电子商务公司，进入全球网站前10名。 但阿里却迟迟未能融资成功，资金很快用完，连工资都发不出来了。 蔡崇信加入阿里巴巴 蔡崇信，时任瑞典Investor AB风险投资部亚洲部总裁 年薪百万美元，却辞职加入阿里巴巴，每月拿500人民币的工资 精通资本、精通法务、精通财务、熟知国际惯例 他是公司的核心人才 1999年 第一次融资:高盛 1999年10月 第一次融资成功之前，阿里巴巴曾先后拒绝了38家投资机构 同时，马云去旧金山融资，先后见了40多位投资人，也全部遭到了拒绝 阿里巴巴的商业模式并不被看好 蔡崇信与高盛一位旧识的偶遇促成了第一次500万美元的融资。 2000年1月 软银孙正义投资阿里巴巴 马云只讲解了6分钟，孙正义马上要拿4000万美元，蔡崇信说“NO” 孙正义吓了一跳，调整到3000万美元，马云说OK 回来后，马云反悔，只要2000万美元。 这是个完美的“故事”，还会流传很久。 2000年 首次危机 裁员 危机来了，为了保住阿里巴巴，马云决定收缩战线 从杭州到硅谷，年薪6位数以上的员工全部裁掉 阿里在硅谷的工程师只留3人 韩国站点彻底关闭 北京办事处裁员一半 广告预算为零 总部撤回杭州 2000年9月，西湖论剑，打造企业文化 2000年9月10日的阿里巴巴还只是成立一年的小公司 是一个盈利模式还不是十分清晰的小公司 但马云组织起了“西湖论剑”这样一个特别的论坛 他也是第一个大胆到用金庸小说来“武装”自己公司文化的企业家 2000年10月，中国供应商 2000年10月初，阿里巴巴面向国际推出”中国供应商服务” 阿里巴巴知道该如何赚钱了 赚一块钱，是阿里巴巴的年度战略 。。。以下略