唤醒客户的四个需求 管理资源网保险资料下载门户网站 终身停水的储备 0 1 三个问题 终身停水的储备：“年轻的你” 没有留下分文给“年老的你” 终身停水的储备 永不断水的水龙头 家庭责任的担当 02 家庭责任的担当 此时家庭支柱倒下，并没有多少 谈判的资本，要么接受新的租金， 要么就搬走。 当家庭支柱倒下了，如果此时是租房子住，当房东需要提高租金时 此时家庭支柱倒下，收到了大 额的理赔款，仍然有了更多的选择。 我做了这么多年保险的意义，不是在于我赚了多少佣金，也不 是我获得多少荣誉，而是当我身边的人发生风险事故的时候，我是带着 一大笔现金和支票，去让他的家人有再次幸福生活的勇气。 ——世界保险大师梅第 保单卖的是一种情感 科学制定保额 经济支柱身故的影响远不止这些 经济支柱身故的影响远不止这些 支柱如果离开，房子到底归谁？ 家人真能顺利获得房产吗？ 真的能守护孩子一辈子吗？ 家庭责任的担当 留爱不留债 老来得病的心酸 0 3 老来得病的心酸 “喂，妈，有事吗？” “没…没事，你放心！” 父母的习惯 不能给儿女添麻烦 老来得病的心酸 思考 如果家里小孩患重病，花多少钱是你的上限？ 如果家里老人患重病，花多少钱是你的上限？ 如果爷孙同时患重病，家里的钱不够， 条件只够救一个，你会如何选择呢？ 现实很残酷 当老人和孙子被选择的时候， 往往老人先被放弃！ 请记住： 老了以后我们就是那个被放弃的人！ 老来得病，不规划吗？ 您觉得未来的医疗补助金是越高越好，还是越低越好？ 您觉得未来的养老金储备是越高越好，还是越低越好？ 今天的行动，就是对未来的储备， 是为自己备下一份坦然面对的从容！ 老年人需要规划什么？ 坦然面对的从容 0 4 你，走过大桥吗？ 妻子：走过。 妻子：肯定有啊！ 妻子：不扶。 妻子：当然有用啊，没有护栏，掉下去怎么办？ 妻子：可是······没有护栏，我会害怕······ 丈夫：你走过大桥吗？ 丈夫：桥上有护栏吗？ 丈夫：你过桥的时候，扶过护栏吗？ 丈夫：那么，对你来说围栏根本没用了？ 丈夫：但是，你过桥的时候并没有扶护栏啊？ 丈夫：那么，保险就是桥上的护栏！ 就是你面对危险和恐惧时的保障， 从容与坦然面对！ 刘德华意外坠马 保险理赔8000万 据香港东网报道，刘德华于1月17日在泰国拍广告时，从马背上摔倒坠地，复遭马匹踩伤腰部，致盆骨撕裂、脊骨受损。昨日凌晨他乘医疗专机返抵香港，随即被急送养和医院。这次华仔受伤入院 保守估计医药费高达500万元，他至少要休息三个月，3×30=90天，8000万÷90天＝88万/天。 保险宁可千日不用，也不可一日不备。 同样的收入，不同的配置，结局却有天壤之别 保险工作的意义： 不是卖出了多少保单，赚回了多少佣金 。而是我们改变了多少人、多少家庭的生活 。 保险晚买不如早买 有意外 看病 Thank you 。。。以下略