理财险基础训练营 长期储蓄：客户成交的基础 管理资源网保险资料下载门户网站 理财险的利润空间非常可观，目前在中国整个保险行业内，理财险每年的出单率不到10%。 如果你扫描一圈业内的情况理财险的利润空间非常可观，目前在中国整个保险行业内，理财险每年的出单率不到10%。 如果你扫描一圈业内的情况就会发现，市场上最顶尖的保险代理人，70%以上的业绩都来自理财险。而在普通代理人中，理财险的销售理财险的利润空间非常可观，目前在中国整个保险行业内，理财险每年的出单率不到10%。 如果你扫描一圈业内的情况就会发现，市场上最顶尖的保险代理人，70%以上的业绩都来自理财险。而在普通代理人中，理财险的销售比例是多少呢？几乎是0。差别就是这么大。所以我的观点是，要想提高自己的业绩，理财险必须拿下。 理财险既符合未来趋势，收益又这么高，但出单率却很低，问题究竟出在哪呢？比例是多少呢？几乎是0。差别就是这么大。所以我的观点是，要想提高自己的业绩，理财险必须拿下。 理财险既符合未来趋势，收益又这么高，但出单率却很低，问题究竟出在哪呢？就会发现，市场上最顶尖的保险代理人，70%以上的业绩都来自理财险。而在普通代理人中，理财险的销售比例是多少呢？几乎是0。差是这么大。所以我的观点是，要想提高自己的业绩，理财险必须拿下。 理财险既符合未来趋势，收益又这么高，但出单率却很低，问题究竟出在哪呢？ 你会怎么选？ 如果： 只能销售一种产品？你选重疾险还是理财险？ 理财险的利润空间非常可观，目前在中国整个保险行业内，理财险每年的出单率不到10%。 如果扫描一圈业内的情况就会发现，市场上最顶尖的保险代理人，70%以上的业绩都来自理财险。而在普通代理人中，理财险的销售比例是多少呢？几乎是0。差别就是这么大。所以，要想提高自己的业绩，理财险必须拿下。 理财险既符合未来趋势，收益又这么高，但出单率却很低，问题究竟出在哪呢？ 这种做法的法律依据是，《<保险法> 司法解释二》第 6 条：投保人的告知义务，限于保险公司询问的范围和内容。 代理人个人思维 理财险 保费上万 讲解复杂 耗费时间 客单价高和内容复杂，虽然是理财险的一个特征，但绝不是销售的门槛，这背后更多的是代理人自己的心理门槛。 客户理财理解程度 难点一： 客户对“理财险”这种金融产品很陌生，相比之下，大家更愿意相信银行，我们总不能说，买保险比放银行还要安全吧？ 难点二： 客户可能会说，公司已经给我交社保了，我还需要买理财的养老险吗？ 难点三： 我不知如何说服客户把一大笔钱放进长期储蓄中。 理财的正确销售 消除个人心里障碍 打破行业固有局限 提高客户风险意识 如何说服客户购买理财型的保险？ 教育金储蓄 财富传承 长期储蓄 养老金储蓄 “长期储蓄”这个目标就是销售所有理财险产品的必经之路。因为不管是教育、养老还是财富传承，本质就是帮人们做有计划、有目标，且高效的长期储备。 大众的长期储蓄需求是需要被激发出来的，因为正常情况下，很少有人主动为长期的事情做打算，尤其是年轻人 梳理客户的消费习惯 存钱和赚钱本来就是两个完全不同的通道。理财险当初被设计出来，首要任务是帮助人存钱，而不是赚钱。如果把注意力放在收益上，一定是把客户越推越远。 梳理消费习惯 转变消费观念 唤醒事实感知 大众的长期储蓄需求是需要被激发出来的，因为正常情况下，很少有人主动为长期的事情做打算，尤其是年轻人。 。。。以下略