学好微课制作 轻松批量获客 ?Life isn't about waiting for the storm to pass. it's about learning to dance in the rain. 【精英萃取培训】 管理资源网保险资料下载门户网站 我一直非常认同在IDA课程中关于件数的论述，加入寿险行业时，没有什么人脉资源，最初也是从陌拜开始做起。但自己的运气真的是很好，一直没啥客户的我，享受到了时代给予的红利： 我从2013年就开始利用微信进行批量营销，到目前为止，我的微信客户已达到了8000多位，最近5年的件数都在300件以上。 件数对持续稳定的寿险职业生涯有重要的意义，只有量的积累，才有质的突破。 微信群经营的意义 01 微信通过各式各样的微信群、查找、日常交流可以获取源源不断的微信名单，从而转化为客户。 获客 “ 尝试过使用微信来进行线上营销的人都知道，微信最大的作用在于获客和经营 ” 经营 微信提供了电话和见面之外第三种交流 线上经营最常用的工具有三个：微信朋友圈、微信群、微信公众号平台。 在互联网时代，信息爆炸、用户选择增多时，消费者就会跟随见识、能力、信用比自己好、情感值得托付的人，变为“跟随购买”。其实在线上，人们喜欢你、关注你的原因在于，你能否生产出高质量的内容，也就是“内容为王”。 个人比较喜欢利用微信群来经营客户，在我看来，微信群不仅是一个匹配客户的好渠道，同时也能提高效率、实现批量经营，让自己有更多的时间去为更多适合自己的客户做好服务。但无论是什么线上经营平台，想要他人愿意从我们这里购买保单，不仅需要让这些潜在客户真正理解保险的意义与功能，更需要赢得他们对我们的信任。 如何利用微信群制式化、常态化发送有价值的内容，持续加温客户关系，避免微信群 “热闹一阵子，死寂一辈子“的情况出现？ 以我多年摸索的经验来看，在微信群里上微课是一个行之有效的好办法 微信群经营意义 微课的价值 02 保险是需要的时候买不到、不需要时才能买到的、无法体验的产品，所以客户在购买保险时，其实并不是在购买这份保单，而是购买这份保单背后的意义与功用。 这就是为什么说保险营销顾问是一个靠认知吃饭的职业，我们在销售保单时也需要不断地向客户传递保险理念。 通过在微信群上微课，能让我们对群里几百人快速、有效的广而告之重要的资讯和服务项目： 通过精彩故事，能持续的输出保险理念，将客户隐性的保险需求显性化，进而做到批量将微信好友转化为保险准客户。 对个人价值 一次个性化的理赔、一次获奖心得、一位难忘怀的客户，都可以成为我们的微课内容，也更容易被自己的目标客户群关注到。 它是我们在微信群里的真情流露、个性表达、是帮我们与微信群成员建立情感交流的机会，从而获得群成员的信任，树立自己的专业形象。 对团队价值 如果从营业部层面运作，将呈现乘法效应。假设一个营业部有50人，每个人有一个100人的微信群，那么一次微课就会产生5000受众。 根据经验数据，运作良好的微信群出单率约为30%，那就意味着一堂短短3到5分钟的微课能同时触达1500人，这是传统展业方式无法达到的效果。 。。。以下略