吉林大学硕士学位论文原创性声明
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论文级别：?硕士 □博士
学科专业：工商管理
论文题目：长春市秀辉米业公司吉林省市场策略研究
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摘要
长春市秀辉米业公司吉林省市场营销策略研究
2016年以来，吉林省内大米市场逐渐减小，消费者对大米的偏好发生转变，
市场竞争越来越激烈。相较于竞争对手，长春市秀辉米业公司未能保持住自身优
势，出现了销售不佳、客户流失等种种问题。本文通过对公司管理层和销售人员、
消费者和同行业其他企业进行调研，发现公司存在着目标市场定位不准确、价格
体系模糊、品牌间同质化严重等营销问题，亟需找到解决方法。
为了解决长春市秀辉米业公司的营销问题，本文首先通过 PEST法，对长春
市秀辉米业公司所在的宏观营销环境展开剖析。总体来看，吉林省为公司提供了
稳定的农业友好型环境和有利的政策，市场有源源不断的需求，先进的稻谷研发
加工技术和互联网技术为公司的发展壮大提供了支撑；其次，本文以波特五力模
型为框架，对长春市秀辉米业公司的微观营销环境进行了分析。竞争对手方面，
公司在产品线延伸、渠道扩展等方面相对落后，但在品质把控等方面仍然具有一
定优势。替代品方面，吉林省居民以大米为主的饮食习惯短期不会发生改变，但
仍需注意消费者饮食结构的多样化趋势和其对于膳食平衡的追求。购买者方面，
发现消费者的年龄、收入等特征均会影响其对产品质量、口感等关键属性的关注
程度。公司内部方面，公司具备合理的组织架构、良好的社会形象和稳定的客户
资源；最后，本文运用 SWOT法进行分析，发现公司的优势在于产品质量高且
可控、品牌形象好、具有良好的地理位置和社会关系，但也存在着产品线单薄等
劣势，公司面临着市场竞争加剧、居民饮食结构变化带来的威胁，但优质大米需
求增加、大米副产品市场还未开发等也为公司提供了机遇。结合公司的战略目标
和发展状况，公司应选择 WO型战略。
综合对公司的各项分析，本文利用 STP理论从消费者收入、年龄、城市规
模和消费偏好四个因素入手，对公司市场进行了细分，将目标市场选定为生活长
春市城区或吉林市城区、中等偏上收入水平、更加注重产品质量和产品体验感的
中年人及中老年人消费者，对公司市场进行了定位，产品定位为高端市场，以“倪
氏优品”这一品牌为重点，突出品牌高端特色，以省内高端大米品牌为主要竞争
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