潜力保险新人：把这问题想明白，就会做保险销售了 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENTS 一 二 这是个你自己来决定收入的行业 几乎每位保险新人，在做保险之前都做过其他的工作。而工作的性质，如果按收入决策者角度划分，不外乎两种：别人决定收入的，和自己决定收入的。 第一节 别人决定收入的工作，指的是这份工作的工作时间、收入和工作内容是固定的。出卖自己的时间，换取固定收入，也就是所谓“稳定”的工作。 这种工作的好处就是，你只需要按部就般就行了，不用操太多的心，费太多的脑子，可能只需要你付出一定的体力。老板要求你怎么干，你就怎么干，到点下班，月底领钱。 但稳定的缺陷就是没有出路，每天一成不变的工作内容难免会枯燥，收入也不可能在短时间内因为你急用钱就会有大幅度的涨幅。 保险销售与之完全相反，是完全自己决定收入的工作。没有人能决定你在保险行业能领多少钱，只有你自己能决定自己赚多少钱。 有些人加入到保险行业，一分钱赚不到就离开了。也有人刚开始就收入很高，做了多年收入越来越高。这些不同的结果不是别人能决定的，完全是他们自己做主。 这是保险新人加入保险行业之后，必须要明白的道理。做保险销售，不是像以前一样，给别人打工。而是自己当家作主，更类似于创业，或自己当老板。 先给自己设定一个收入的目标，然后把目标拆解成计划，把计划转化为行动，去实现这个目标。保险行业挣钱的本质，就是这么简短的一句话。 而目标的不同，也决定了过程的不同和结果的不同。高收入有高收入的做法，低收入有低收入的门道，而这一切，完全取决于，自己想要的多与少。 一句话总结就是：保险行业很好，但你有能有多少的收获，完全是自己决定的。 你是位需要不断收集种子的园丁 我们还进行过一场对话，探讨“想做好保险，做好哪件事最重要”，问题选项分别是“专业”、“客源”、“形象”、“服务”等。果不其然，他选择了“专业”。 于是我换了种角度，给他讲保险销售这份工作。每位保险销售都是园丁，签单就是成功培育出花朵。客户是种子，专业是手法，拜访是培育的过程。 对于一位想要春色满园的园丁来说，手法不专业，可能导致原本应该存活的花朵夭折；培育不勤奋，有可能导致开出的花不大，或者营养不良。 但决定他能不能春色满园、始终成为园丁的关键，还是在于种子的数量。足够的种子，才能让你检验种植手法有哪些欠缺；没有足够的种子，再勤劳的培育已有花朵，最多撑死一个枝丫开出五朵花，已经是极限了。 无论是保险新手还是老鸟，都应该明白“拓客”才是这个行业的根基。就好比“巧妇难为无米之炊”，不能持续获取新客源，终究坐吃山空。 专业是阶段性的，每个人都能通过学习获得成长，变得更专业。但不见得每个人都能找到适合自己的获客方式和方法。 正所谓缺什么才想要补什么，我们想变得更专业，所以才觉得专业才是致胜之道。但保险行业的客源问题才是我们最容易被忽视的灰犀牛，当认识到客源不够的时候，可能危险就已经逼近了。 这样做的人在行业才能有所收获 这位新人对保险业的名人传记也有着不小的兴趣，我给他分享了部分名家的保险演讲，他听完后也很受激励，不时的给我分享自己的所得所获。 我问他，你非常崇拜这些前辈的成就，这很好。但你有没有想过，他们到底做了什么，才让自己如此的成功？ 我给他进行了总结：你观摩大咖的历程，得出自己的感悟，这也很好。但他们能成功不是因为形象或博学，而是因为他们找到了在这个行业挣到钱的方法，并且能长时间遵循行业的这套成功法则。 。。。以下略