保险拒绝话术处理 管理资源网保险资料下载门户网站 1 保险被拒的主要原因 3 没钱话术处理 2 没需要话术处理 5 没信心话术处理 4 不急话术处理 CONTENTS 目录 保险被拒的主要原因 Part 1 没需要 --我现在收入挺高，公司福利也好，不需要保险 --我很健康，不需要保险 --不需要，我已投保过寿险了 --我不需要保险 --我没结婚，不需要买保险 --单位已经投保了 2 2 没钱 --我正存钱准备买房子 --现在我的钱都用在股票和生意上，抽不出钱来，我老公和儿子都买了保险，我无所谓啦！ --我现在能交保费，十年，二十年后我不能保证还交得起保费 --我付不起保费 没信心： --对国家政局没有信心 --社会动荡不安，谁知明天命运是什么， 还买什么保险？ --万一发生战争或政治局势有变化这么办？ --保险公司倒闭怎么办？ --万一你不做了，我找谁？ --保险是骗人的 不急： --等我老一点再买 01 --过几年保费降低以后再买 02 --等一段时间再说吧 03 --等老李买后我再买 04 --等我付完贷款后再说 05 --其实我很想买，就是没钱 06 没需要话术处理 Part 2 1、我现在收入挺高，公司福利也好，不需要保险 推荐话术： 是吗？那我恭喜你有一份好的收入，可是保险正是在不需要的时候购买，在需求的时候使用。 1 正因为收入好，待遇高，就更加有能力买一份保险，谁也不能预测以后的收入，何况，现在花一部分钱买份保障对你来说是微不足道的事情。 2 首先我们相信钱是不会嫌多的，年纪老的时候多一笔养老金也是一件好事，你现在收入高，付一些保费又算什么呢？买保险也是一种投资，是一种最没风险的投资。 3 你能保证公司状况及你的收入永远达到这样的水准吗？而且你只要现在拿出你收入的10%参加保险，则一定能保证一个稳定的收入和生活。 4 推荐话术： 健康的身体是每个人都希望拥有的，但是谁都不敢保证，经过时间岁月的流逝，健康的情况不会受到影响，毕竟很多事情并不会都在我们的预料中，就如你所说你都很小心，但是意外的发生，往往是不以人的意志为转移的，你认为呢？ 现在我们是很健康，很小心，所以不需要，但是医院的急诊室每天都有那么多人大排长龙，在他们还没进医院之前想法也跟你一样，如果这个时候我们一起去问他现在买保险好不好，99%的人一定会说好，问题是他们想保，我们已经没办法帮助他们了，生病意外是人的一生中一定会发生的，问题是没有人知道什么时候发生。 你能知道目前的健康，但你能预知以后吗？你能预知意外吗？ 对呀！先生，你现在是很健康，但有时人应该考虑得更周全，象你家里的门一样，为什么还非要加一道铁门呢？就是为了万一情况发生。买保险也是一样的，不是为现在，而是为将来可能出现的事情做好万全的准备呀！ 2、我很健康，不需要保险 3:4 3、不需要，我已投保过寿险了 推荐话术： 很好，我很少遇到已投保的客户，请问，先生，那时是什么情况下投保的，是否有什么需要我帮你服务的地方？ 哦，那太好了，我恭喜你，不过经过了那么多年你的地位，收入也升高了许多，你的保险金额也应该随着你的身份调整才对吧！这好比是大人不能穿小孩的衣服。 你现在只有50万的保险，等于是大人穿小孩的衣服，虽然可称为拥有，但事实上却不适合你的身价，你开一部不合时宜的车子与人交际，不用别人说，你也会难过不自在的。我并不是要你把现在的这张保单退了。我只是建议你，好好算出你现在应有的保险额度，适当地加保。更可以这么说，现在是什么时代了，没有恰如其分的保险，只不过比没有保险好，过几年后，你生意扩大，收入更显著，这份保险又不适用了，到时候还须重新调整。 。。。以下略