稳单有招 颗粒归仓 管理资源网保险资料下载门户网站 PPP表 授课对象：客户经理/理财经理 授课时间：30分钟 授课方式：讲授、演练 课程目的：学员学习和了解稳单的技巧，能够保单留存率，避免犹退。 思维导图 LOGO 从产品上看 收益性：产品的现价载明，保本增值 灵活性：年年可领，可操作性减保或贷款 法律功能：可规避，可传承 本身属性：强制储蓄，留给未来的自己 　 客户已扣款承保 解决思路：立刻恭喜，表示产品的稀缺性，抢到真不容易，要珍惜。 话术思路：恭喜您拥有了复利的理财账户，未来这个账户就是您的专属私房钱，除了您谁也取不走，3.5%复利的理财产品，市场上非常稀缺，您能抢到真的是运气好 这个产品……（打开条款，打开合同，打开运营规则，利用材料，将产品的特性再次说下：现价载明、领取灵活、复利递增） 话术参考： 您看看，条款写明的收益，稳不稳？ 多少钱合同里莉给您写的清清楚楚，放心吧？ 运营规则里也写了，每年能领取，想用的时候是不是就能用了呀？ 又稳定又灵活，想取就能取，不想取就放里面每年3.5%的收益起步，多好啊，我们行长都买的，您绝对赚了！ 站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” LOGO 从话术上看 　 理由二：这笔钱家里其他人要挪作他用 问题1：家里人不同意，要退 解决思路：立刻反问：“能冒昧问一声，家里人不同意的原因是什么？”，根据原因“对症下药” 理由—：子女不同意，担心老人上当受骗/配偶不同意，担心配偶被骗 话术思路：请问富先生，您子女/爱人电话是多少，方不方便我这里跟他联系一下 (电话单独与意见不一致的人进行初步沟通，探听虚实，以及顾虑的要点） 邀请家属前往网点进一步洽谈，一份产品跟随的是一生，我们跟阿姨相处这么久，阿姨这么支持我们，我这里有好的产品也是希望您不要错过，而且我们银行卖出去的，都是有保证的，有问题的产品也不敢卖给你们，晚上几点下班呀？我在行里等你们来。 如果客户说：去一趟太费事了，我们可以选择上门或者以利益吸引，来网点送您一袋大米，给你积分兑换好礼等等。 见面后进行二促，找准核心人物，继续稳单 　 问题2：要6年才有收益，想想不存了 解决思路：弱化6年，强调一辈子领取 话术思路： 一、强调特点 我们这款产品最大的特点就是用前6年的积累期来换取未来一辈子的保障收益，没有天下掉馅饼的事，如果真的说今天存，明天就给收益，还是3.5%复利，国家立刻会把我抓进去，这属于高息利诱诈骗行为。（可以适当加点社保的对比话术） 二、强调钱的使用 您想一下钱与钱，用处不同，期限也不同，有些钱，放的越短越好因为可能急着用，有些钱，越长越好，因为要留给孩子孙子，自己养老用，对吧？短期有高收益，但是到期就要取，利率锁定不了，但是这款产品可以将未来的事情做统筹考虑，做个期限长一点的金额安排，一是保证能把钱安全地存起来，二是满足未来大额支出或者养老补充的需求，当然也能在风险来临时，发挥作用，老了最怕的其实不是差那一口吃的喝的，而是躺在病床上拖累别人，是不是？ 。。。以下略