华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《S医疗器械公司市场营销策略研究》，是在华东师
范大学攻读硕士?/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取得的
研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的
研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示
谢意。
作者签名：
日期： 2021年 11月 16日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《S医疗器械公司市场营销策略研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师
指导下完成的硕士/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归本人所有。本人同意华
东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学校指定的相关机构
送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查
阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，
将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（
）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*，于
年
月
日解密，解密后适用上述授权。
（ ?）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期：2021年 11月 16日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会
审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审表》
方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默
认为公开学位论文，均适用上述授权）。

毛茂懿硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
单位
备注
罗长远
教授
教授
复旦大学经济学院
华东师大经管学部
华东师大经管学部
主席
叶德磊
戴勇
/
/
副教授

摘要
随着全球经济和医疗卫生水平的高速发展，老龄化人口日益增加，人们的医疗保障
和健康意识逐渐增强，医疗需求不断升级，产生了规模巨大的医疗器械市场。但高端医
疗设备市场份额被国际医疗巨头 GPS等瓜分，国内企业只能在中低端市场分享低额利
润。为了推动我国医疗产业的发展，满足人民群众的需求，国家出台了一系列利好国产
医疗器械的政策，尤其在高端医疗器械设备行业，国内企业奋起直追，市场竞争非常激
烈。
“磁波刀”系统就是一种高端医疗器械，它结合磁共振实时成像及测温技术，实现
良恶性肿瘤的无创治疗，是由 S公司研发和生产的主要产品。本文首先运用 PEST分析
法，波特五力模型对 S公司所处的营销环境进行分析，总结了该公司当前的营销现状；
结合深度访谈和问卷调查归纳了 S公司目前存在产品规划不合理，营销理念滞后，渠道
不丰富以及促销手段带来的销售转化率低等问题；进而通过深入分析，挖掘问题背后的
根本原因。然后以 STP理论为基础，通过医疗机构等级划分，磁共振的分布以及适应症
的患病率对市场进行细分，区分了主要和次要的目标市场。
基于以上分析研究，本文通过 4P营销组合理论设计了新的营销策略。产品策略方
面，通过波士顿矩阵对主要产品进行分类，提出集成核磁一体机的创新产品；利用政策
和本土优势，与国内磁共振厂商的合作，走国产替代之路，降低设备成本。渠道策略方
面，新增医疗器械租赁、医疗项目打包的等多种方式。定价策略上，采取不同渠道定价
法，产品线差别定价法，不同发展阶段定价法。促销策略方面，扩大“磁波刀”优势宣
传，在各省市建立示范医院，提供全套解决方案，与磁共振捆绑销售，学科共建，构建
治疗中心等。最后从优化组织架构、人力资源、售后服务以及经济等多方面对营销策略
的实施提供应有的保障。
本文对解决 S公司当前的市场营销问题具有实际的指导意义，也为国内高端医疗器
械行业中小企业的市场营销策略提供参考，可在一定程度上补充我国医疗器械行业的市
场营销策略体系。
关键词：医疗器械，市场营销，STP理论，4P理论
I
。。。以下略