华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《X互联网金融公司营销策略优化》，是在
华东师范大学攻读硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的研究
工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人
已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已
在文中作了明确说明并表示谢意。
作者签名：
日期：
年
月
日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《X互联网金融公司营销策略优化》系本人在华东师范大学攻读学位期间在
导师指导下完成的硕士/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归本人所有。
本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学
校指定的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范
大学图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学
位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、
缩印或者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文
*，于
年
月
日解密，解密后适用上述授权。
（
）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
年
日期：
月
日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或
保密委员会审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学
位论文“涉密”审批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为
公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授）。

卜燕雯硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
教授
单位
备注
主席
易凌峰
蔚海燕
刘长喜
华东师大经管学部
华东师大经管学部
上海财经大学人文学院
副教授
副教授

摘要
在过去的几年时间里互联网金融行业在全球范围内兴起，高速发展到今天。
监管层面注重防范风险大于鼓励发展业务。坚持金融活动全部纳入金融监管，金
融业务必须持牌经营。许多大型银行都已投入大量资金用于金融科技的开发与应
用。银行可通过移动互联、生物识别、大数据、人工智能等技术拓宽服务渠道，
减少对人工服务的需求，提高金融机构全流程风险管控能力，降低合规等运营成
本。为应对急剧变化的竞争环境，X公司营销策略优化值得深入研究。
本文以X公司为研究对象，通过文献分析法、现场访谈法、案例分析法、波
特五力方法，研究分析数据结合网络营销概念、4P营销理论等一系列研究方法。
通过研究分析，发现X公司互联网金融业务存在不少营销问题，例如产品布局单
一、获客成本过高、营销渠道单一、存量用户管理弱等。为解决X公司业务存在
的问题，需要寻找解决问题的具体策略，其中最为关键的就是营销策略。本文通
过分析探讨进一步优化与完善其营销策略，包括拓宽产品策略、降低营销成本、
拓宽营销渠道、做好用户关系管理。
本研究结论将为X公司在当前背景下营销策略的制定与完善提供了一系列
的帮助与提示。
关键词：互联网金融；网络营销；营销策略
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。。。以下略