学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：
2022年 6月 27日

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2022年 6月 27日
2022年 6月 27日

摘要
在疫情防控常态化的背景下，一些黄酒企业的营销策略需要进一步优化和提
升，用于适用数字经济的快速发展。
本文首先介绍了文献综述与相关理论基础，然后使用PEST模型和SWOT模型
分析了古越龙山公司的概况及营销环境，并且古越龙山公司产品用户的调查进行
分析，通过问卷设计和发放、信度和效度检验、被调查者的基本情况等步骤对上
述情况进行具体分析。接下来，我们按照产品、价格、渠道、促销等不同方面对
其营销策略的发展现状及存在问题与原因分别进行论述，并且由此提出了4P营
销改进策略与保障措施。
通过问卷调查发现，古越龙山公司在营销策略方面存在产品同质化较为严
重，创新明显不足、价格梯度与盈利模式有待进一步优化、数字经济时代电子商
务等渠道仍有待畅通、促销策略较为单一，市场认知度有待提升等问题。针对以
上现状和问题，本文构建了古越龙山公司营销策略的优化框架，并且提出通过品
牌化和差异化运营来解决同质化问题、通过人才建设来实现产品创新与质量提升、
将黄酒产品设置为不同的价格梯度、针对年龄等因素来对价格策略进行动态调整、
增强黄酒产品线上与线下互动渠道、通过智能化传播渠道来提升用户的体验与满
意度、通过利益分成等方式来对促销模式进行优化、通过体制机制改革来增强促
销模式优化等策略。
本文的主要创新之处在于：其一，使用调查问卷对古越龙山公司营销策略
进行系统分析，并且通过问卷设计和发放、信度和效度检验等方法对其存在的问
题展开了详细论述；其二，构建了一个包含产品策略、价格策略、渠道策略与促
销策略在内的古越龙山公司营销策略优化框架，其后的优化策略也根据该优化框
架具体展开。
关键词：古越龙山；营销策略；优化
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。。。以下略