保险新思维·增员新策略 熟悉增员渠道及策略，打通十大人群增募渠道 个体工商户增募策略与工具 XIONGMAOBANGONG 管理资源网保险资料下载门户网站 XIONGMAOBANGONG CONTENTS 目录 PART 01 个体工商户人群增员综述 准增员定位 年收入50W以下，希望改善目前生活状态的个体工商户 吃苦耐劳，压力大 人际关系广，爱面子 赚钱欲望强烈，有贷款 凡是亲力亲为 学历不高 一般家里都有孩子，部分有二胎 休息时间较少 以自我为中心 基本特点 赚的多、风险小有成就感，有地位 减少应酬，时间自由 投资小，汇报高 税率低，有市场前景 职业诉求 增员痛点 传统行业政策风险大 零成本创业 时间自由，发展空间大 人际关系圆融，可持续利用 PART 02 个体工商户增募系统 选才渠道 活动组织 追踪系统 商业协会 职能部门 民间组织 社交活动 客户名单 小生意，大学问 我的生意我做主 创业交流会 商户联盟会 经管帮 个体工商户增募系统的渠道 PART 03 个体工商户增募工具以及对应话术 陌拜邀约话术（一） 你好： 我是××公司的销售经理，我们公司就在你的店附近，我们经常路过你这里，觉得你这边的生意做得非常棒。最近我们公司要举办一场免费的生意经交流会，希望能够邀请到附近做生意好的老板，一方面提供平台，让大家可以抱团取暖，提升销售业绩；另一方面，也交流一些销售管理经验。我们也特别邀请了一位多年经营门店，并且做得很好的经理分享他的经验。希望能够为你提供更多的思路，帮你的生意再上一个台阶。 你可以留下你的联系方式，我作为备案，会提前通知你一些准备事项。这次活动是体验式的，为了让你的参与效果更好，我会随时跟你保持联系。 PART 03 个体工商户增募工具以及对应话术 陌拜邀约话术（二） 异议1：这是什么活动？具体要做什么？ 这是一个企业老板交流分享沙龙，活动全程都是免费的。我们的目的当然就是认识更多像你这么优秀的老板，也为了让我们之前的客户有机会听到不同的人做分享。其实你做生意跟我们做销售是一样的，都要了解行业趋势、掌握新的营销技术、做好渠道管理。越多的经验积累，对我们的业绩提升越有帮助。你说对吗？就算我们这一次活动不能帮你快速改善业绩，让你多认识几个朋友总是好的吧？ 异议2：我没时间去参加啊 像你这么优秀的老板，时间一定非常宝贵，所以我们特别安排在周X下午，一般这个时间店里生意不是最繁忙的时候，可否让你爱人或者你的店员帮忙看一下店。我们的活动大概也就一个小时，我想花费一个小时的时间交流和提升，你一定是愿意挤挤时间的。我帮你先约上，等活动开始前，我再跟你确认，可以吗？ PART 03 个体工商户增募工具以及对应话术 老客户选才电话邀约 ××,你好，我朋友圈发的那个资料你看了吗？你是我的朋友中生意做得最好的，而且特别有头脑，我们领导一说到这个活动，我第一时间就想到了你。我们这个活动是专门为你这样的老板准备的。能够现场交流生意心得、分析行业趋势，还能帮我们解析做生意的一些小学问，我相信你一定会受益匪浅的。这样吧，我给你送一份邀请函去，再给你详细介绍一下，好吗？ 异议：我这点小生意有什么好交流的？ 你太谦虚了，你的生意可不是什么小生意，能坚持做这么久，这么好，你一定有自己的秘诀。你不方便给我们透露没关系啊，就当参加一次社交活动，多认识一些朋友，也让自己放松一下。我们的活动现场还会讲解一些新的行业趋势和代理项目，对你也许有帮助呢！ 。。。以下略