Research on Marketing Strategy of C Ophthalmic
Injection
A Master Thesis Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China
Discipline
Student ID
Author
Master of Business Administration
201972151541
Yan Yujing
Supervisor
School
Yan Wei
School of Management and Economics

独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方
外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为
获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与
我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的
说明并表示谢意。
作者签名：
日期：2022年 5月 30日
论文使用授权
本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文
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（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）
作者签名：
导师签名：
日期： 2022年 5月 30日

摘
要
摘要
我国约有 2000万的眼底新生血管疾病患者，其数量正随着人口老龄化社会的
加速发展而增长，我国患者的疾病负担非常沉重。我国的眼用医药市场，还处在
发展阶段。在国家政策鼓励和支持下，目前国内已有一批自主研发的创新生物药
上市，但仍面临着跨国制药公司的强有力竞争以及众多本土制药公司等潜在竞争
者。C眼用注射液自 2014年上市销售以来，快速成为该疾病治疗领域的一线用药，
在迅速发展的同时也面临着巨大的挑战。首先，C眼用注射液正在面临着国际竞品
的强势竞争，未来还将面临潜在竞争产品的威胁，市场份额增长面临巨大挑战；
其次，针对新市场机会的开发挖掘有待加强；另外，对于覆盖的患者人群也亟待
扩展，患者依从性没有得到显著提高。
本文主要运用 STP营销理论和 7P营销组合策略等市场营销基础理论知识，针
对现阶段面临的跨国公司药品的强势竞争和潜在竞争产品的威胁，新市场开发，
以及患者覆盖和依从性等问题和挑战，对 K制药公司生产的 C眼用注射液的内外
部营销环境进行分析。首先，加强内部产品研发，丰富眼科产品线，优化现有产
品营销策略，并以专业化的眼科团队，深耕眼科领域，提升服务水平，达到区隔
竞品和潜在竞争产品的目的；其次，公司还需要加强内部的管理，加强多个部门
共同合作，保障优质服务、达到获得客户满意的目的；最后，抓住国家扶持自主
创新药物研发、上市等政策利好，充分利用国家不断完善的医疗条件和医保政策，
扩张更多适应症，优化价格策略并提高患者覆盖率和依从性，进而提高市场占有
率。
本文的意义在于从营销角度对 C眼用注射液的当前问题进行具体分析，并提
出相应的改进策略，从而有利于 C眼用注射液更好的抓住市场机会，在满足患者
需求的同时赢得竞争；与此同时，希望通过分析 C眼用注射液在中国市场的营销
策略为其他国内具有共性的创新药物在制定营销策略时提供一些可参考的思路和
方法。
关键词：医药市场，C眼用注射液，营销策略，改进策略
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。。。以下略