无处不在的客户转化 管理资源网保险资料下载门户网站 新时代的保险人画像 专业的理财知识与技术 敏锐的行业与市场洞察 有感染力的交流能力 职业化的行头与仪态 良好的方案制作能力 商业化业务经营意识 倾听识别客户的需求 与专家与科技合作 真诚的服务意识与态度 频率化的客户约访 新时代的保险人画像 指尖上的保险 互联网背景下的线上社交与拓客能力 指尖上完成各类社群圈层的经营能力 心尖上的保险 三观品德：正知正念 真正站在客户立场分析问题、帮其解决问题，而非一锤子买卖的能力 把客户真正放心上经营 舌尖上的保险 一对一的沟通、辅导的有效表达能力 一对多的演讲、培训的能力 笔尖上的保险 收集、汇总、记录、整合相关资料的能力 原创文字的输出及呈现能力 专业方案与报告的输出能力 1、新中产和高客崛起 2、队伍年轻化专业化 3、监管升级、高管迭代 4、互联网的入侵 1、保险姓保和KPI的矛盾 2、客户的隐形贫困和营销员急 着出单之间的矛盾 3、日益增长的客户智商和营销伙 伴的套路的矛盾 4、营销员单一的知识结构和多 元化的客户需求之间的矛盾 1、各大主体 2、各大中介 3、非保险类理财 4、直销、传销、微商 5、人工智能 做销售三把key 2、客户好不好 3、你和客户好不好 1、你好不好 1 觉得没有客户（不会找客户） 把谁都当客户（不会选客户） 获客 太难 2 陌生市场 市场缘故 如何寻 找客户 真正的高手 都懂得撩拨陌生人 又爱又恨的缘故 拿什么去撬动你？ 保险生活化，生活保险化，润物细无声 学会搭讪，主动搭讪（牢抓三类人） 充分发挥甲乙方思维（甲方多捧，乙方多哄） 随时观察和运用供需理论（迂回包抄） 一边做加法，一边做减法 公司平台制式化和创新性活动 有话慢慢说，点到为止 01 02 03 04 05 07 08 09 互联网及微营销（微信微博抖音知乎、脉脉、天眼查等） Ⅰ、个体转化： 如何在群里反客为主 06 07 医疗体系：妇产科主任、产后恢复、临床舍友、母婴用品、 保健品公司、药店、宝妈群、急救常识 大金融体系：银行、理财、证券、房地产、4s店、信贷业、 ****案例 爱心：急救知识讲座、养老院、残联、特教等公益组织 爱好：电影、亲子、美术、健身、音乐、读书、旅行等 大数据精准营销：用户习惯、爱好、趋势、背景等 01 02 03 04 05 校友会、商学院、工会、联盟等组织 工具进化论：伞杯笔、电影、体检绿通卡、保单托管、线上预核、 线上理赔、APP公众号 06 07 Ⅱ、职域营销： 缘故市场是指大家从小到大，随着生活的轨迹变 化逐渐编织起来的人脉圈，不出意外会逐渐壮大， 在中年时期达到顶峰，同时又有人不断流失，最 后汇聚成你电话通讯录里，微信里，长期稳定存 在的那部分人，我们称之为熟客。 这里主要的关系，以原生家庭为圆心，往外扩散， 包括亲戚，从小学开始直到大学甚至再往后的同学， 私交很好的朋友，前同事和现同事。 缘故市场 。。。以下略