管理资源网保险资料下载门户网站 固化节奏促发展 常态增员赢未来 目录 增员活动管控的具体做法 晋升意愿是如何启动的 我对人力发展的认知 目录 CONTENTS 1、人力发展工作是一个系统而非单一增员 2、队伍增长驱动业务发展 3、以主管晋升 晋级带动人力发展 4、晋升意愿启动是新增上量的根本解 5、常态新增优于集中增进 一、我对人力发展的认知 1、人力发展工作是一个系统而非单一增员--晋、增、育、留、晋 晋 增 育 留 意愿激发 活动平台 技能辅导 目标规划 增员体系 1、增、育、留、晋是闭环，环环相扣。晋升带来新增，新增促进晋升，但需要育成和留存做支撑。 2、是系统而非一项独立的增员工作，同时也是一个健全的新陈代谢的系统，不好的将会被淘汰。 3、在这个新陈代谢的系统中，如果要给每一个环节排序的话，增是造血功能，是核心。 2、队伍驱动业务--寿险公司生存发展的核心是队伍而不是保费 数据一、业务同比增长 数据区间：2020年9月-2021年9月 数据二、有效人力同比增长 数据区间：2020年9月-2021年8月 42992.9 85567.5 长春 同比99% 2020年 2021年 1303 2170 长春 同比67% 2020年 2021年 单位：万 单位：人 如果按照6月份最高有效人力2590人，同比增长94%！ 3、以主管晋升晋级带动人力发展--人力发展的牛鼻子是主管晋升晋级 2020年长春个险全年晋升主任116人，其中上半年晋升主任42人， 2021年上半年晋升主任165人，同比增长292%。 2020年全年晋升部经理5人， 2021年上半年晋升部经理6人， 超去年全年1人，170名主管晋升和晋级带来有效人力近翻倍的增长。 4、晋升意愿启动是新增上量的根本解--增员四问的逻辑关系 启动意愿—是关键 （启动的是晋升意愿） 挖掘渠道—靠自己 （一个主搭配两个辅） 辅导技能—凭经验 （实践多了经验来了） 搭建平台—是支撑 （坚持固化自然上量） 5、常态新增优于集中增进--固化增员动作是常态新增的关键 创说会场次提高 数据区间：2021年1月至9月 新人班入班人数提高 数据区间：2021年1月至9月 新增有效指标超额达成 数据区间：2021年1月至9月 目录 增员活动管控的具体做法 晋升意愿是如何启动的 我对人力发展的认知 目录 CONTENTS 1、管理干部先行启动 2、规划面谈是基础 3、培训就是生产力 4、典型引领与带动 二、晋升意愿是如何启动的 1、管理干部先行启动 ①统一思想：月度分析会中，明确要求人发做增员工作总结分析，内部树立典型，以宽城、互动数据激发管理干部意愿； ②明确要求：做到五个固化 固化 新人班-每周四--周六 固化 创说会-每周二--周三 固化 增员早会-每周三， 固化 增员客养会-每周六-上下午自行安排 固化 增员启动内容-四级机构启动会必须做增员情况的总结分析。 固化的好处：节奏感强，好管理易追踪，形成习惯，更有利于目标达成！ 。。。以下略