成功的六种保险销售 管理资源网保险资料下载门户网站 在竞争规律普遍作用下，保险销售技巧的不断完善，是无数保险销售人员一直在做的，这方面的技巧介绍也是多种多样的，这里简单整理一下如何促成购买决定，供大家分享。 协助是指代理人帮助和鼓励客户作出购买决定，并协助其完成购买手续的行为和过程。 如果一位保险销售人员工作效率极高，不拖拉，就会给人一种非常精明、干练的感觉。 而且效率会变得更高，能在最短的时间内把一件事发挥得最大，这样的人肯定赚得最多。 不安于现状，不断努力的保险销售 “一天三顿饱，老婆孩子热炕头”，一生一世捧著「铁饭碗」的人，永远没有赚钱的机会，「够够用，要这么多钱干嘛」这句名言是那些没钱的人聊以自慰的「名言」。 当保险推销员自信的时候，会散发出一种气定神闲的力量。这是一种经久不衰的成熟和魅力，让人不由自主地想要靠上去，当你有了自信，你就不会错失任何机会，自信就是你最好的武器。 自信的保险销售 当你在大街上推销产品的时候，想要发财，不要怕别人瞧不起。 能吃苦耐劳的保险销售 一年365天不休息，风雨无阻，人生无规律，搬运货物相当辛苦，请您相信“天道酬勤”的道理。 抛弃“面子”的保险销售 有人生目标的保险销售 没了卖保险的目标，日子就是盲目的，会赚钱的保险销售，肯定心里有个明确的目标，知道自己想要什么，适合什么样的职业，对自己有一个清晰的定位。一步一个脚印，一个阶段一个目标，没有赚钱的阶段，只有赚钱的人。 善于学习自省的保险销售 授人以鱼不如授人与渔，学以致用，在这个弱肉强食、适者生存的社会里，有良好的学习能力是一项非常重要的技能，能使你紧跟时代，不落于人。 与此同时，反思也很有必要，这样才能更好地前进，而不是一味地埋汰前进。 自己先给自己投保 首先考虑这一点，因为它很重要。一般情况下，当别人向你推销一件东西时，你的第一反应就是：“既然这麽好，你要自己买吗？”到时你可以理直气壮地对顾客说：“这个保险真不错，我自己买了，不信你看，这是我的保险单。”你自己买了，我想，那是最有说服力的，要不然就是保险不好，不然你为什么不买呢？ 先从亲戚朋友开始 许多新人都不愿意向熟人推销保险，觉得不好意思，这是一种误解。许多做得很成功的保险代理人其实是从自己身边的亲戚和朋友开始的，可以说这是一种成功的经验，值得大家借鉴。 所以，为什么要从亲朋好友开始呢？反之，如果你认为保险不好，你会不会推荐给你的亲戚和朋友？肯定没有！因此，当你向陌生人推销时，你可以理直气壮，因为你把所有的保险推荐给自己的朋友，相信你不会欺骗自己的朋友，保险应该是一个好东西。 仔细想想，熟人和陌生人，哪一个的成功几率更高？ 对保险条款了如指掌 许多保险业新来的人，甚至年长的人，对保险条款不太熟悉，匆匆忙忙的跑上市场，常常摔得遍体鳞伤。 怎么了保险业本身很复杂，如果你连一个条款都记不住的话，该如何解释这个产品？换个角度想一想，如果别人来向你推销，连条件都不能说清楚，你是否放心把钱交给他？俗话说得好：“磨刀不误砍材工。 ”我们还是先把保险条款搞清楚吧！ 。。。以下略