爱守护定期重大疾病保险 销售宣导 1 管理资源网保险资料下载门户网站 第一章 定期重疾应需而生 第一节 行业重疾险销售情况 第一章 背景篇 重疾险新单保费 重疾险总保费 重疾险总保费增速下降，新单保费出现负增长。2019年重疾险总保费降至28%，并在2020年进一步降至19%。2020年重疾险新单保费已出现负增长。 经过多年的蓬勃发展，重疾险已发展成为一款成熟的产品。1994年到2018年，中国累计销售重疾险保单3.6亿件，其中目前仍生效的重疾险保单合计2.2亿件，产品新推出时带来的红利基本已兑现。 第二节 上半年我司重疾险销售情况 第一章 背景篇 2021年上半年重疾险销售情况 重疾险销售持续低迷。在重疾新规影响下，1月份出现高点，2月份总保费仅是1月的1%。标保、件数指标较2020年同期也均有下滑，标保平均下滑幅度达58%，件数平均下滑幅度达40%。 2020年上半年与2021年上半年 重疾险销售情况对比 第一章 背景篇 未来 客户还需要重疾险吗？ 第三节 重疾险增长潜力仍在 第一章 背景篇 中国的健康保障缺口仍然巨大。当前重疾险保单的保障水平仍不充分。根据中再寿险数据，重疾险新单平均保额从2014年约人民币10万元升至2018年人民币约17万元。但是，根据中国精算师协会，重大疾病平均医疗费用在人民币10万至80万元之间。保险利益和潜在医疗费用之间的缺口仍然巨大。 重疾险件均保额 重疾医疗费用可以通过购买百万医疗险及重疾险来解决。但医疗险通常局限于只能报销相应医疗费用，尤其是百万医疗险一般都设置一定免赔额，且报销范围仍有局限性，而重疾险则可以一次性给付一笔理赔金，用以弥补护理、收入、药品、营养品等其他的支出和损失，更大程度上减轻家庭的经济压力。 第一章 背景篇 第四节 定期重疾独具特色 定期重疾险特点： 保费相对实惠，可以用有限的保费撬动高额保障； 保障期间更灵活，可以有针对性的提高某个阶段的保障额度。 第一章 背景篇 市场仍在 客户需要更多元化产品满足需求 第五节 定期重疾新品来袭 公司 产品体系进一步丰富 重疾产品类型更加全面，终身型、定期型均包含； 公司产品体系更丰富，提供更多保险解决方案。 客户 选择更多，方案更全 价格低，购买、加保无压力； 产品责任丰富，可选产品多； 交费方式、保险期间可组合多种方案。 队伍 责任简单，易销售 产品基于终身重疾形态进行开发，责任简单易学习； 定期重疾+终身寿/年金/终身重疾/附加险，组合多样易销售，满足客户多样需求。 第一章 背景篇 当终身重疾市场竞争进入白热化阶段后，定期重疾以独特优势在重疾市场获得一席之地，给公司、客户和队伍带来更多可选方案和更多销售策略。 第一章 背景篇 三款新品 同步上线 天安人寿爱守护（A款）定期重大疾病保险 天安人寿爱守护（B款）定期重大疾病保险 天安人寿爱守护（C款）定期重大疾病保险 第五节 定期重疾新品来袭 第一章 背景篇 第六节 爱守护定期重疾A/B/C特色—责任多重 注：上述保障责任为因意外伤害或合同生效（或合同效力恢复）之日起90日后的保险责任 。。。以下略