1 2021孤单训练营 2021/4/25 主管篇 管理资源网保险资料下载门户网站 通过二早管，实现孤单经营活动有效追踪； 通过二早练，强化孤单训练营技能训练。 课程目标 目录 孤单经营二早追踪 孤单经营二早训练 1 ONE 孤单经营二早追踪 一、孤单经营二早追踪的意义 督导属员日常参会 掌握团队孤单经营情况 解决属员孤单经营问题 推动团队孤单经营开展 促进属员养成孤单经营习惯 二、孤单经营二早追踪重点 孤单 服务 孤单 销售 以收促展、以展促收 二早管标准流程 早会安排 7:30-8:00 干早 8:00-8:30 二早管（活动管 理） 8:30-9:00 二早练（辅导训练） 9:00-10:00 大早会（职场早 会） 三、标准化二早管回顾 二早时间前置可以解决二早参与度问题，让更多的人参加二早。 二早分段可以让动作更有效、功能更具体，避免出现管练不均、只管不练、只练不管等情况。 8 孤单经营 成果分享 孤单经营问题 探讨及解决 主管点评与 孤单经营推动 孤单经营 活动汇报 负责人：所有业务员 时间：每人2分钟 负责人：主管 时间：5-10分钟 负责人：分享人员 时间：每人5分钟 负责人：主管 时间：2分钟 四、孤单经营二早追踪流程 追踪管理工具 （一）孤单活动量汇报模板（1/2）昨日的孤单拜访情况 昨天计划孤单电访 访，实际完成 访；昨天计划孤单面见 访， 实际完成 访。 昨天拜访的客户是去 （汇报拜访的目标），完成服务确认书 份， 保单体检 份，计划书 份，促成 个，转介绍 个；阶段成果是 成 交 产品；遇到的困难是 （如果没有问题可以不汇报），我下一 步行动方案是 。 （一）孤单活动量汇报模板（2/2）今日的孤单拜访计划 今天准备孤单电访 访，孤单面访 访。准备完成服务确认书 份，保单体检 份，计划书 份，促成 个，转介绍 个。 （二）孤单经营成果分享 分享类别 孤单举绩（长险、短险、互动） 孤单经营（服务确认书、计划 书、促成、转介绍） 孤单服务（基础、增值） 客户积累（孤单、转介绍） 时间：约5分钟 操作要领 主管前一天与每个组员电话沟通，了 解一天的孤单拜访情况，找到可分享 的点和分享人； 主管运用萃取技术，发现组员的绩优 表现； “成果”不一定非是成交类的，只要 是在实践中取得成效的做法均可以。 12 孤单经营成果分享模板 成果类型：孤单举绩（长险） 一、成果介绍：昨天成功完成一单年交14561元的20年期** 福签订，这个客户是公司月初分配的孤 单，此次属于老客户加保。 二、客户基本情况：林先生今年42岁，五年前购买了我们公司的瑞鑫产品，保额5万， 20年交，年交保 费8075。去年因业务员离司，成为孤单客户。 三、经营过程： 1、拿到孤单资源后，我首先通过e店查询了客户的基本信息，通过分析发现林先生只有一份瑞鑫产 品，保险保障缺口很大，补足保障是我的第一想法。（一电预见） 2、随后我以保单服务关系确认为名义给林先生打了第一个电话。当时他提出“已经购买了保险”， 我是运用孤单训练营里“一电”异议处理逻辑应对的，很顺利地就达成了一致。（一电初识） 3、上周二下午，我如约来到林先生家中，为他进行了客户信息核对、安装了寿险APP、做了保单检 视，初步用“保额销售法”的逻辑跟他探讨了保障的问题。同时发现林先生妻子、儿子均有一份保额50 万的重疾险（同业）。（一面初见） 4、有了第一次地融洽见面后，第二天我给林先生去了电话，提出为他送“家庭保障分析报告”。同 时我带去了** 福计划书。（二电再识） 5、周四我带着保单体检报告、制作好的计划书二次拜访林先生，用“FABE”的手法进行了讲解， 成功促成。（二面再见） 四、下阶段计划：明天我计划给林先生递送保单，同时索取至少3个转介绍。（三电三面） 五、感悟：孤单资源是收展最大的优势，孤单就是金矿，我会一直既往的持续进行孤单经营。 。。。以下略