压岁钱三三法则 你有这样的 困惑 么？ 春节期间，保险好做吗？ 客户最容易接受的话题是什么？ 客户最容易接受的保险产品是什么？ 三三法则轻松沟通 压岁钱转投年金险 春节期间是年金产品销售的大好时机 产品推动时机好： 客户手里有钱-年终奖 孩子手里有钱-压岁钱 产品好讲好卖： 产品形态简单，各种媒体广告都在谈压岁钱，无形增加了客户认知度 春节期间最好的谈资和理念：孩子和压岁钱 压岁钱共同特点—— 孩子压岁钱的来源较广 孩子一般能收到压岁钱几千到数万不等 压岁钱经常被大人挪用或被孩子乱花掉 无论孩子大小，从教育和兴趣班方面都有N多的谈资 我们要做什么？ 拜年、送福 压岁钱转投惠金生 春节期间销售年金险的“天时、地利、人和” 天时— 精准锁定客户（客户都在家，线上线下好接触） 销售人群针对性强 客户群体：0-10岁孩子群体 父母群体：70-90年代家长群 分析：70-90年代家长群分析 70后：父母与孩子年龄差距增大，外加二胎政策放开，生第二个孩子基本在35岁后，家长为孩子考虑全面，规划性强； 90后：年龄虽然小，但是对保险不陌生，同时又是早期保险产品的受益人群，他们孩子的压岁钱经常多得难以想象。 天时— 精准锁定客户（客户都在家，好接触） 地利— 保险责任针对性强 解决高中、大学、创业及婚嫁金、养老金等，为客户规划明确靶向，集中应对客户阶段性问题，满足客户需求； 快速满期：迎合了客户目前图“快”的心理，收益高早看到，更易让客户接受。 人和—对业务员而言利益增加 惠金生再次回归，； 方案加持，人人都可以卖，； 3年期缴10年满期产品客户更易接受： 对于大部分代理人来讲，借助压岁钱时机与逻辑广开市场，提升收入。 销售流程 前期 - 客户筛选 理念切入 - 热点话题 销售逻辑 - 压岁钱三三法则 促成与异议处理 - 感性升华 有小孩：主要0-15岁之间，父母为70年-90年龄生人 春节给孩子礼物或者是压岁钱 老客户或优质转介绍客户 有保险理念的准客户 客户筛选 首先进行以下几类客户的选择，增加成交率 操作要点：按照以上标准，筛选进名单，按拜访顺序整理好，一一约访 热点话题导入：上不起的补习班（1/2） “孩子不读书不知道，一补习才发现自己原来是穷人” 都说孩子不能输在起跑线，再贵都有父母愿意倾其所有，许多家庭宁愿拿出1年的收入，也一定要让孩子上补习班，班里孩子都上，就咱不上，敢吗？（结合当地教育消费水平举例） 操作要点：从教育出发，父母最关注的话题切入，列举新闻和当地实际情况，引发客户思考 热点话题导入：惊呆了的兴趣班（2/2） “想趁早给孩子报个兴趣班，一堂课就花去400块” 操作要点：最好根据自己孩子上兴趣班的情况引发高费用的共鸣 借助话题谈教育、婚嫁（承上启下）—— 首先，子女教育的钱是我们不得不花的钱。 而且，中国人都会照顾孩子到结婚，基本无一例外！ 我说这个您都认同吧？ 承接热点话题引入理念 操作要点：让客户默认认同，为下一步沟通做铺垫 “三大压力”引发担忧 “三大理由”感性强化 “三种规划”激发兴趣 理念沟通-压岁钱三三法则 年龄差—年龄差距越来越大，自我照顾能力偏差。“孩子，我应该照顾你多久？” 求学—求学费用年年攀升，出国留学已步入大众化 创业以及婚嫁—子女创业增多，创业、婚嫁，父母压力巨大 未来养育孩子将面临主要三大压力 “三大压力”引发担忧 操作要点：用难以回避的“三大压力”引发担忧 怎么能让孩子的未来更加美好？ 压岁钱就是我们最好的解决方式！有三大理由 “三大理由”感性强化 每年春节孩子的压岁钱都少不了！ 我们可以用压岁钱送孩子一份有价值的礼物！ 这份礼物可以让您的爱伴随孩子一生一世，解决孩子人生重要阶段的各大需求！ 操作要点：美梦营销，给客户美好未来的感性认识。。。。。。以下内容略