LOGO 开不了口的真相： 认同保险行业与认同保险职业的差别 管理资源网保险资料下载门户网站 两年前，曾经“骂”过开不了口的营销伙伴，但为什么这些经历公司培训、师傅辅导陪访的保险营销伙伴，最终因开不了口而将宏伟志向胎死腹中昵？ 认为这些伙伴不是不认同保险行业，恰恰相反，他们非常认同保险行业的好处，不但曾经买过保险，还在加入保险公司之前，帮其他保险营销员做过转介绍，有的伙伴介绍的客户数量还是非常可观的。但是，为什么一旦自己加入保险行业，却迟迟不见在任何明显的业绩表现呢？原因就在于对保险营销这个职业的认同度还不够。知道保险的好处，相信保险的好处，但无法接受或者适应自己作为保险营销员的这个身份，害羞于推销、纠结于成败、顾虑于前后，等等。 随着时代的变化，越来越多的人认同保险的好处，于是购买保险的客户越来越多，直接拒绝保险推销的人也越来越少。但是，认同保险不等于认同保险职业。很多人对于做销售是心存恐惧的，在参加了大量的保险培训后，依然无法接受或者说是适应自己的以保险为职业的新身份。这就是我们经常说的，新人需要“职业脱敏训练”。将新人从一个“保险客户”的心态，快速转变成“保险从业者”的心态上来。 我建议师傅主管做好以下几项工作： 增员选才上。一定要以增员认同保险行业，不排斥保险营销工作的新人。在新人参训前，要反复沟通保险理念，强化新人的从业信心。强化衔接培训。新人从岗前班结训后，一定要快速进入衔接培训班，通过“三讲”训练、专推流程的学习、寿险意义与功用理念的强化等环节，持续提升新人对寿险营销事业的认同度。 快速做好新人的三陪九辅工作。特别是要通过多次激励辅导和陪同，持续打消新人的顾虑，让新人反复亲眼参与师傅的拜访活动，多做前辈分享，帮新人做好缘故开拓，都可以再次提升新人从业信心，消除新人的恐惧感。 四、重视新人的“第一次”。新人第一次盘点客户名单、第一次电话邀约、第一次上门拜访、第一次计划书讲解、第一次促成签单等环节，师傅要持续做好跟进辅导和激励。无数新人都是“死在第一次”上，难以突破内心的恐惧而早早放弃。 8 新人认同保险（行业）的好处，但不一定个个都认同自己从事保险（职业）的能力。在新人录机半个月内，快速帮新人打消从业顾虑、快速帮助新人实现“第一单”的突破，非常重视。 9 为什么要珍惜买保险的机会，因为很多时候，想买的时候买不了，不想买的时候却是最划算的时候。很多人就是因为对保险有着深深的误解和偏见，结果错失了买保险的好机会。 10 我们经常说，保险要趁早买，为什么呢？因为，保险不是你想买就能买的。 20岁：没钱买保险，买保险还不如换个苹果手机，还不如请朋友吃顿饭，先玩再说…… 30岁：保险真贵，还是先买奶粉吧！ 40岁：保险咋更贵了？还是先还房贷吧！ 50岁：保险贵得离谱！听说有支基金不错…… 60岁：原以为保险贵，现在才知道医药费比保险贵百倍！看着别人过着高质量的老年生活，自己从社保拿的钱还不够喝粥。 。。。以下略