增员活动宝典 管理资源网保险资料下载门户网站 主要增员活动类型 一 线下小创会 二 线上微创会 三 体验式增员早会 目录CONTENTS 线下小创会 01 PART “管理资源网 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 结果 自来 细致 准备 活动确定 确定举办时间地点 家里、职场、酒店 活动形式 家庭推荐会、小酒 会、插花、烘焙等 会场布置 物料，水果、茶水、棒棒糖、 单页、2折页、条幅等 奖品准备 随手礼 有奖问答 技能准备 邀约话术+5讲训练 （早会进行） 邀约对象 缘故、转介绍、清单 客户、离职业务员 一、会前准备（1/4） “管理资源网 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 01 02 03 一、会前准备（2/4） 邀约前进行自我心态调整，坚定邀约的信心，相信自己在做一 件帮助他人的事。 提前收集好准增员对象的资料，并分析其潜在工作需求。 最好的邀约方式是当面邀约，确保面见。 不要自己回答邀约对象的任何问题，所有问题都在参加活动时 或会后咨。 活动开始前务必要再次电话提醒。 一、会前准备（3/4） 电话邀约： 张哥，您好，我是**收展的小新。是这样的，你这么支持我的工作，一 直想找个机会感谢你一下，这周xx，我还邀约了几个朋友，将跟大家分享一 下我从业以来的感悟，顺便也感谢一下你对我工作的支持，这次活动大概一个 小时左右，不会耽误您很多时间。同时您也了解一下我从事的这个行业，与您 想象中的保险行业有什么不一样的地方，届时还有很多惊喜好礼相送，相信您 一定会不虚此行。 不管怎么样，咱们多了解一个行业也是给自己多一份选择，对您也不会有 任何的损失，您说是吧！ 一、会前准备（4/4） 二、会中讲解（1/10） 小创会核心 流程 开场：欢迎词、寒暄赞美 五讲：行业、寿功、公司、 渠道、工作 促成：直接促成、异议处理 开场：各位亲朋好友：欢迎各位参加今天的活动，今天是个特殊的日子， 从干保险收费这个工作，已经有x年的时间，x年来感谢大家对我工作的 支持与帮助，正是有了大家帮助我才能有今天的成绩，借着今天这个好 日子跟大家一起分享一下从业以来的一些感悟，同时也讲一下目前公司 的发展和整个行业的现状，正好收展渠道现在也在发展的阶段，需要大 量的同道伙伴一起为客户服务，大家也可以做一个选择，接下来我们一 起来了解下： 二、会中讲解（2/10） 讲行业的3个要点 1、国家支持的行业 2、保险是国家金融体系三大支柱；保险行业潜 力巨大 3、国家广告宣传(每年7月8日保险公众宣传日)； 保险教育走进中小学课本 行业有未来 二、会中讲解（4/10） 讲保险的3个要点 1、熟练讲解人生草帽图，引出四个问题 2、熟练讲解重疾需要的三块钱，再次说明保险的 重要作用，未来人人都需要 3、总结保险的五大真相，说明未来买保险会成为 常态 保险有意义 二、会中讲解（5/10） 。。。以下略