摘要
摘要
近年来，地理标志产品因其知名度高、品质优异、风味独特，受到消费者的喜爱。
地理标志作为一种产地标志，是有故事、有文化、有特色的乡愁产品，但是由于营销推
广方面欠缺统一权威平台，大部分消费者对它的概念仍然比较陌生，并不了解其购买渠
道，很少有消费者会特意花时间来找那些具有“地理标志专用标志”的产品。为了更好
地满足人们对优质产品的追求，同时节省时间和精力，由陕西省知识产权局指导、陕西
农村报负责建设的陕西地理标志网上线运营。陕西地理标志网作为知识产权行业性网
站，开设了地标快报、地标故事等特色栏目，但在发展过程中，其品牌营销方面仍存在
不少问题需要改善。如何在众多网站中脱颖而出，吸引顾客、留住顾客，提升知名度，
是陕西地理标志网在营销中面临的主要问题。
已有文献目前主要关注地理标志产品本身的保护培育、品牌建设、市场推广、产业
化发展等方面，缺乏对地理标志网站的营销策略进行专门研究。因此，本文希望通过分
析陕西地理标志网在营销中存在的问题，来研究和优化其营销策略，以帮助其建立现代
化营销模式，提升网站知名度和绩效。本文结构大体分为七章，第一章是导论，主要对
论文的背景意义、研究思路、创新点等进行阐述；第二章为理论概述，主要介绍 STP
理论、4P理论、整合营销传播等理论；第三章是陕西地理标志网的发展现状与问题，
主要对陕西地理标志网的基本情况进行介绍，分析陕西地理标志网营销现状和内外部发
展环境，找出陕西地理标志网营销策略面临的问题；第四章是市场研究，通过问卷调查
对消费者行为及企业需求进行分析，进一步了解目标顾客的需求；第五章是陕西地理标
志网的营销策略优化，基于陕西地理标志网目标市场选择和顾客对于地理标志产品的需
求，根据理论结合网站发展实际，对陕西地理标志网的营销策略提出优化建议；第六章
保障措施，通过建立健全营销制度，保证营销策略有效地落地和执行；第七章是结论与
展望，综合阐述对陕西地理标志网营销策略的相关结论。
本文基于 4P理论对陕西地理标志网的营销现状进行分析，并利用 SWOT分析法分
析陕西地理标志网的发展环境，从目标市场、渠道建设、营销手段、网站体验四个方面
找出陕西地理标志网目前营销存在的问题。通过问卷调查的方式，针对消费者和已入驻
网站的用户企业进行调研，从消费者认知、购买特征、目标用户、购买诱因等层面进行
分析，基于 STP理论的营销策略，根据地理、人口、心理和行为四方面因素对陕西地理
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西北大学硕士学位论文
标志网市场进行细分，结合自身实际情况、发展特色，以及营销相关的指导理论，确定
目标市场，制定营销策略，从而实现对其品牌营销策略的优化。
本文通过研究和优化陕西地理标志网的营销策略旨在提升该网站的营销绩效，促进
陕西地理标志产品的传播和销售，助力乡村扶贫和振兴，同时也为其他地理标志产品网
站营销模式的建立提供启示。
关键词：STP战略，营销策略，地理标志产品，4P策略
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