职责与规划 启航—主任晋升培训 管理资源网保险资料下载门户网站 树立继续晋升目标 明确业务主任职责 了解业务主任技能 课程 目标 目录 一、主管的职涯规划 主管层级 客户专员/ 客户经理 主管层级 客户专员/ 客户经理 客户专员/ 客户经理 客户专员/ 客户经理 思考一下： 业务员 VS 主管 有什么变化？ 下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 1、角色的变化 单一角色 业务员 多重角色 业务主任 下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 1、角色的变化 辅导 训练师 绩优 业务员 团队 经营者 持续 增员者 销售技能是寿险业务员最基础也是最根基的“生存技能” 业绩做好榜样，团队才好管理 月初主管领航；全月必保绩优 寿险业的名言“有人就有业绩” 寿险业的脱落是很正常的，作为主管，要有主动增员的意识，保持团队不断有新鲜血液的注入 主管每月“做星增星” 一旦把新人招募进你的组织，你就有了“责任” 陪同拜访（3次最好），授之以鱼，不如授之以渔 辅导和训练不是一学就会而学要长期学习和积累 作为主任，要有经营者的投产意识 学会基本的小组经营：工作日志检查，二早，活动量管理，产酒会平台推动 时间管理，要事第一 公司永远是对的，紧跟公司节奏 业务主任的工作角色： 主管 角色 客户经理：13项利益 业务主任：16项利益 2、收入的变化 3、广阔的未来 寿险生涯组织发展道路的第一步。 能力提升的平台：参与主持、主讲成为荣导；团队管理等能力将会逐步提升。 公司关注度更高，获得的资源更多，视野更广。 二、业务主任的工作目标 1、业绩—月月达星 入围标准：业务人员当月累计FYC≥2,000元；且承保件数≥1件 月月做“星”，增“星”，你收获的不仅仅是金钱还有荣誉！ 主管为什么要亲自做业绩，连续达星？ 个人业绩是收入的重要构成 主管达星是衡量主管绩效的标准 主管达星率先垂范，引领团队 连续达星是价值的体现 是一种品质---持续、坚韧、高贵…… 1、业绩—月月达星 连续达星额外带来的奖励 1、业绩—月月达星 主管为什么要直接增员、持续增员？ 本人直接增员利益最大； 本人增员是架构发展的原点，是做大直辖的基础； 主管带头，增员氛围才好； 流失必然，不增员一定会萎缩，团队没活力； 养成习惯，为打造创业班底，实现团队裂变做准备。 2、人力—月月增员 2、标准组—达成标准组 金星人力计算规则：1钻星人力=2金星人力，1金钻人力=4金星人力 目录 一、业务主任工作职业 主管 职责 带头销售 带头增员 辅导团队 管理团队 （1）目的： 业绩做好榜样，团队才好管理 月初主管领航；全月必保绩优 （2）内容： 小赵晋升为主管后，很多时间和精力用于发展组织、辅导和陪访组员，自己见客户的时间和次数比以前减少了，以前积累的准客户也开发的差不多了，个人业绩明显下滑，这让小赵很是焦虑！ 1、带头销售 。。。以下略