事业合伙人 管理资源网保险资料下载门户网站 讲师介绍 讲师介绍的内容 讲师姓名 讲师照片 照 片 CONTENTS 目录 5 明确增员目的 寻找合适人群 研讨实操方法 CONTENTS 过渡页 明确增员目的 CONTENTS 过渡页 你的业务室有多少人？ 你上月的室管理收入是多少？ 请思考： 明确增员目的 团队又强又大 收入不断增加 明确增员目的 数量 质量 持续增员 健康+绩优 VS 持续增员 提升健康人力数量 提升绩优人力数量 做强做大的三种方法 明确增员目的 结论：有效增员是业务室做强做大的关键！ 过渡页 寻找合适人群 寻找合适人群 适合的增员将会带来 保费 人力 请思考 谁是理想的合伙人？ 寻找合适人群 大数据 来告诉您… 寻找合适人群 抽样人群：连续3个月以上绩优人员 抽样样本：9923人 大数据分析显示，在保险行业更容易获得成功排名前2位的职业是：曾经的企业主，占比达到48.5%，其次是有销售经验或有管理经验人员，占比为24.0%，上述两类人员合计占比达到72.5%。 寻找合适人群 大数据分析显示： 年龄段在30-44周岁 学历大专以上 女性 在保险行业获得成功的概率较高！ 寻找合适人群 大数据显示 过往从业经历：小企业主、有销售或管理经验的人群 年龄：30——44周岁 性别：女性 学历：大专 具备上述条件的人群，更容易在保险行业获得成功！ 寻找合适人群 到哪里去找这些人？ 关键点： 找准目标 全城搜索 苦练内功 真诚邀约 寻找合适人群 年 龄：30—44岁 性 别：均可（女性更优） 学 历：大专及以上 婚 姻：已婚最好 性 格：乐观、开朗 综合素养：形象气质佳、具有较好的学习能力、 沟通能力和组织能力、有强烈企图心 相关经验：有一定管理经验，最好在原行业担任主管职位 合伙人的共性特征（增员模型）： 寻找合适人群 选出1-2个主攻渠道 你自己熟悉的 / 亲友熟悉的 销售经理 企业中层及以上管理者 中小企业主 医务人员 老师 …… 寻找合适人群 关键点： 我喜欢的人（我愿意为其付出，帮其成功） 喜欢我的人（他愿意为我付出，接受管理） 合适的人（有相关经验、能力） 寻找合适人群 P30的填写 （填写符合增员模型的人群） 寻找合适人群 增员人群找到了，名单列完了，接下来就是行动！ 面谈！ 请思考 面谈的流程？ 寻找合适人群 面谈五步曲 寒暄五步曲 二五法则： { 寻找合适人群 寒暄五步曲：赞美、高估、怀疑、关心、帮助 自我心路历程分享，解决对方的的担忧 再次高估、肯定、邀请，异议处理 已有想法意向—推；尚且犹豫—拉 建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进 1 2 3 5 4 面谈五步曲 寻找合适人群 ① ② ③ ④ ⑤ 寒暄五步曲 寻找合适人群 增员剧本—范本： 人 物：王姐　(老客户) 年 龄：35岁 现 状：家庭主妇 年收入： 无 学 历：大专 外 形：形象气质佳 人物概要 。。。以下略