这 2 条增员的底层逻辑，决定了你的团队能走多远 管理资源网保险资料下载门户网站 发展团队是行业公认的能使寿险事业实现永续经营的重要路径，而持续增员则是从业人员晋升过程的重要动作之一。 然而因缺乏经验，不少新手主管在增员过程中容易陷入误区，致使团队发展速度缓慢。 今天让我们一起学习新手主管在增员时常见的两种误区，以及对应的解套方法。 01 误区一担心精力和时间忙不过来02 误区二一昧追求“数量” 目录： 很多新手主管在开始增员的时候，每次只敢增一个人，因为他们担心自己一次带多人，在时间和精力上应付不过来。 但这种做法会带来两个弊端：一个是团队发展速度缓慢，无法发挥、放大团队的力量；另一个是，假如自己没有将这唯一一个小伙伴带起来的话，会极度打击自己增员和晋升的自信心。 面对这种困境，要坚持这样一个观点：带人是可以无极限的。新手主管大可不必过于担心一次增多人会使得自己手忙脚乱。 因为，带1个新人与10个新人，很多时候面临的很多问题都是相似的，主管完全可以通过一对多的辅导方式提高效率。如果10个人中每个人都有各自的问题，他们可以彼此交流、探讨、经验共享，每个人就可以学到10种经验。 01 误区一担心精力和时间忙不过来02 误区二一昧追求“数量” 目录： 发展团队过程中，增好第一代伙伴尤为重要，这关系到你团队的根基组是否稳健。然而，有的新手主管为追求较快的发展速度，不断地放宽增员质量，以至于增进来的第一代伙伴入行不久便流失了。 “合抱之木，生于毫末;九层之台，起于垒土。”好的伙伴相当于好的合伙人，他们不仅能很好地帮助你将团队发展壮大，甚至在某种程度上，能影响团队未来的发展方向、 氛围、文化。因此，新手主管在增第一代时， 一定要严格把关，增员与自己志同道合的“事业合伙人”。 通过以下两个工作习惯，精准找到高质量的第一代增员潜在目标。① 把增员“高潜力人才”的工作融入到日常的展业工作和生活中，美国保险业杰出的销售训练专家杰克·金登与盖瑞·金登两兄弟在《打造组织 金字塔II 增员选才》一书中指出：在日常的展业工作中，向准增员销售保险产品是一个有助于判断对方是否具备高潜力的有效方法。 通过销售保险产品，从业人员除了能够了解准增员的背景资料等“硬核信息”外，还能十分客观地发现4个重要信息，而这些信息均有助于主管判断对方是否是自己要找的千里马。 ② 建立“高潜力人才储存库”，提高增员“高潜力人才”的成功率绝大多数具有高潜力的优质人才，在你首次与他们接触时，基本上都会拒绝你的邀请，但这不代表他们永远不会入行。 在这个瞬息万变的时代，没有谁的工作是万年不变的。这个时候，你应该将其纳入自己的“高潜力人才储存库”中，为其建立档案，记录其基本资料、当前职业现状、个人优缺点， 以及对其的印象等信息。当你的高潜力优秀人才名单越多，你增员“高潜力人才”的成功率就会越大。 需要注意的是，建立了“高潜力人才储存库”还不够，你还要确保与储存库的每个人保持一定频率的联系，并向其“投喂”做保险的甜头。 这样一来，当他们对当前职业感到不满时，则有很大的可能会优先加入你的团队。 。。。以下略