重疾销售攻略 绩 优 精 选 管理资源网保险资料下载门户网站 前 言 孩子为什么购买高保额健康险 成年人为什么买高额重疾险 年轻人为什么要购买高额健康险 CONTENT 01 02 03 04 PART ONE 前 言 前 言 保障是人生的必须品。所以，我们要把重疾险的价值直接当成交强险来对待。我们会分两部分来和大家分享相关的理念和具体做法，供大家参考。 将人们分为三种情形来对待，来阐述为什么要买高额重疾。有些语句，可能是常常见到，但需要我们内心认同，并由此诚挚沟通。 前 言 健康险销售的认知框架要点 1.一个人一生当中罹患重疾的概率是0或者100%。 2.三兄弟购买保险的故事告诉我们重疾的重要性。 3.重疾险人人必备，家家刚需，是我们的交强险。 4.重疾保险是真正实现让生活更美好的重要前提。 PART TWO 成年人为什么买高额重疾险 成年人为什么买 高额重疾险 示例：有一家三个兄弟分别购买了三份保单， 年缴费都是10万元。 老大：全部购买了理财保险； 老二：购买的一部分理财保险+30万保额的重大疾病保险； 老三：全部购买了300万保额的健康险。 成年人为什么买 高额重疾险 天有不测风云，三兄弟同时被诊断为重大疾病，幸运的是现在医学发达了，病可以治，整体来看，大致需要每人50万的住院治疗费用。 老大：老大立刻联系了保险公司，公司回复说：“先生很抱歉，您只有分红险，疾病情况下是不予理赔。另外，还是得提醒一下您， 马上要交续期保费了 成年人为什么买 高额重疾险 要退保？，先生，按照合同的约定，退保是您的权益，不过，退保也只能退一部分给您，因为您中途退保是违约行为，按照合同约定，我们只能兑付保单的现价给您，真不好意思啊!“老大怒吼道：“保险是骗人的!我要去法院告你们。” 成年人为什么买 高额重疾险 老二：老二也给保险公司报了案，很快获得了30万的理赔，但是还需要自己承担一大笔医疗费用，还而且要尽快去上班，因为家庭开支在增加，理财保险的保费也需要继续缴纳。老二说：“保险嘛，也就这样子，买了也蛮好，生病能理赔，但是这点理赔款还不够我看病和交保费的， 保险可买可不买，买多了没意思!” 成年人为什么买 高额重疾险 老三：老三也联系了自己的保险公司，获得了300万的理赔款，不但把所有的医药费都支付了，还剩下了一大笔现金留给家人生活和孩子读书，出院后安安心心的在家康复休养，達人便说“保险真是好东西啊，真是雪中送炭， 你也要赶快去办一份。 所以，买健康险要买足额， 在需要时才能派上用场。 听上去，只是一个故事的三个具体角色。 但，生活中一直在发生这样的情况。 PART THREE 孩子为什么购买高保额健康险 孩子为什么购买 高保额健康险 还在犹豫是否要给孩子购买重大疾病保险的父母们，央视天天在宣传保险，现在各种疾病发病率极高，但是随着科学技术的进步，80%的疾病可以治愈，只是昂贵的医疗费用怎么办呢? 总有人说，生病是有概率的， 但是身为父母，你敢赌吗? 孩子为什么购买 高保额健康险 要不然为何从宝宝一出生就按时按点的接种疫苗?不接种不是也有不生病的概率吗?是不是这样的？ 保险是否拥有，都在赌人生：一种是向自己投保，赌赢了没事，赌输了你付出一辈子的代价，你用宝宝的健康、全家人的幸福，自己的未来赌，这个赌注是不是太大了?孩子购买，就是用最低的付出赢得人生最大杠杆价值的健康保障； 。。。以下略